Nodalview se ha propuesto convencer a los agentes inmobiliarios de que la tecnología es una ventaja, no un obstáculo, para su éxito. Con las soluciones de Nodalview, los agentes se encuentran con nuevas formas de aumentar su eficiencia y, al mismo tiempo, destacar el valor añadido que aportan a los compradores y vendedores en cada transacción.
Desde 2016, la empresa ha trabajado con más de 10 000 agentes para comercializar más de 30 000 propiedades al mes. Nodalview se fundó para ocupar el vacío de contenido inmobiliario de alta calidad en línea, ayudando a los agentes a obtener nuevos contactos y ofrecer mejores experiencias digitales. Recientemente, Thomas Lepelaars, director ejecutivo y cofundador de Nodalview, se dio cuenta de que había una creciente demanda de contenido de calidad e inmersivo entre los agentes y los compradores de viviendas. Para ampliar las potentes funcionalidades de las visitas virtuales de alta fidelidad a los clientes, Nodalview se asoció con Matterport.
Las herramientas para desarrolladores de Matterport permiten mejorar la interactividad
Utilizando las API y el SDK de Matterport, Nodalview puede incorporar funciones personalizadas de última generación a los gemelos digitales de Matterport. La asociación tecnológica es fundamental para la nueva oferta de Nodalview, Property Tour 3.0. Las visitas virtuales guiadas permiten a los agentes controlar la presentación de una visita virtual en 3D a una casa a la vez que interactúan individualmente con un comprador a través de una videoconferencia en directo integrada en la plataforma.
Nodalview permite a los agentes encontrar formas de reforzar los recorridos que utilizan la tecnología de Matterport a través de diversos canales en línea y fuera de ella: desde códigos QR en carteles de venta hasta anuncios en portales inmobiliarios. Un enlace podría permitir a los compradores iniciar un recorrido por sí mismos en la plataforma de Nodalview y luego pedirles que rellenen un formulario de consulta para poder ver el resto de la vivienda.
«El contenido privado del recorrido al que se accede mediante un formulario de generación de contactos pone en marcha una valiosa experiencia en la que los agentes pueden interactuar sin problemas con los clientes potenciales. Es un nuevo canal de generación de contactos que ayuda a los agentes a desarrollar relaciones», asegura Lepelaars. «Hemos comprobado que ofrecer reservas de citas instantáneas para las visitas virtuales puede duplicar las tasas de conversión».
«Los agentes podrían utilizar imágenes estándar o incluso de 360 grados, pero con nuestro recorrido virtual de Matterport, pueden ofrecer una experiencia superior, en profundidad y coherente. Permite interacciones más ricas que generan confianza entre los clientes», afirma Lepelaars. El recorrido guiado recrea la sensación de una visita privada y exclusiva para satisfacer las necesidades de los compradores de viviendas modernos y exigentes.
«Estamos dando a los agentes inmobiliarios el poder de reinventar el proceso de compraventa de una casa, permitiendo conexiones más fuertes con los compradores potenciales de una forma mucho más inmediata y personal en línea dentro de estos modelos 3D», dice Lepelaars.
«Los agentes inmobiliarios pueden prosperar en esta era digital ofreciendo visitas inmersivas de precalificación en línea, que ayudan a los compradores a entender si las propiedades que parecen interesantes se ajustan realmente a sus requisitos. Hoy en día, la gente quiere servicios más rápidos que nunca y nuestra solución eleva el valor añadido de los agentes, que pueden entender las necesidades de un comprador y guiarle eficazmente en espectaculares recorridos virtuales para descubrir su casa ideal», afirma.
La plataforma Nodalview facilita a los agentes que trabajan con compradores la posibilidad de mostrar varias propiedades en línea en una sola sesión y en poco tiempo, sin que las distancias en coche entre las viviendas supongan un problema. Los compradores y los vendedores agradecen la consiguiente eficacia. Después de los recorridos virtuales en Nodalview, normalmente solo los compradores con un interés genuino y demostrado visitan una propiedad anunciada en persona.
Ahorro de tiempo y ciclos de venta más rápidos
«En un mercado inmobiliario en ebullición, para los compradores es todo un reto visitar una vivienda antes de que se haya vendido», advierte Lepelaars. «Nuestras visitas virtuales de alta calidad dan a más personas la oportunidad de familiarizarse rápidamente con una nueva propiedad en el mercado. A los vendedores les gusta cómo esto permite a los agentes vender las casas más rápido, y a menudo a un precio más alto, porque estamos consiguiendo el máximo interés de los compradores bien calificados para las visitas físicas, lo que puede resultar en mejores ofertas».
Los agentes aprecian el poder hacer un uso más productivo de su tiempo. «Hemos observado que los agentes inmobiliarios pueden ahorrar hasta 15 horas de trabajo de visitas por propiedad al promover la clasificación de los contactos con nuestra solución», asegura Lepelaars.
Nodalview anima a los agentes a organizar sesiones de puertas abiertas tipo webinar para aprovechar las capacidades de la plataforma para interactuar con varios espectadores al mismo tiempo. «El agente puede dar controles de navegación del recorrido de la propiedad independientes a cada visitante y seguir ofreciendo la experiencia de dirigir la conversación», dice Lepelaars.
Los agentes pueden ofrecer a sus clientes vendedores análisis de las visitas virtuales. «Consideramos que las herramientas para desarrolladores de Matterport son muy valiosas, ya que nos permiten implementar una capa de inteligencia sobre el gemelo digital. Podemos extraer los datos que quieren los agentes y los vendedores, como la forma en que los visitantes navegan y el tiempo que pasan», afirma Lepelaars. «Ofrece a los agentes una forma sencilla de mostrar su rendimiento a los vendedores». La información también ayuda a los agentes a priorizar los diferentes clientes potenciales, para dedicar más tiempo a los compradores más serios.
La empresa ha comprobado que los visitantes pasan entre dos y cinco minutos dentro de una visita virtual a una casa si no está guiada, mientras que la duración media de la sesión, cuando está acompañada por un agente inmobiliario, suele ser de entre 25 y 30 minutos. «Es una gran oportunidad para que los agentes hagan crecer sus bases de datos de compradores, ya que hablan de forma provechosa con más clientes potenciales», asegura Lepelaars.
Obtención de más propiedades anunciadas con los recorridos de Matterport
La solución Nodalview ayuda a los agentes a firmar más contratos de venta cuando visitan a vendedores de viviendas potenciales. «Incluso las agencias más pequeñas pueden presentar a los vendedores un servicio de primera calidad con una mayor inversión en marketing, al tiempo que demuestran sus beneficios. Vemos que los agentes que hacen esto generan entre un 15 y un 20 por ciento más de oportunidades de negocio al obtener más propiedades que anunciar y aumentar su productividad», dice Lepelaars. «Nuestra plataforma es extremadamente accesible, incluso para una agencia inmobiliaria más pequeña que no tiene una enorme organización de marketing o tecnología».
Muchos agentes que han probado Nodalview incluyen ahora sistemáticamente los recorridos virtuales premium como parte de su oferta de servicios predeterminada para los anuncios de propiedades, ya que las ventajas superan el coste. Por ejemplo, Lepelaars informa de que, por término medio, los agentes que utilizan estos activos visuales de mayor calidad en sus planes de marketing generan cuatro veces más interés. Los agentes también pueden justificar el aumento de las comisiones en los contratos de venta. «Con nuestros recorridos virtuales, algunos agentes pueden presentar una estrategia de venta de viviendas mucho más convincente y, como resultado, pueden asegurarse una comisión un 25 % mayor de la que podrían obtener de otro modo», afirma.
Los agentes se encargan del proceso de captura de gemelos digitales para sus propiedades anunciadas, y luego los envían a Nodalview para configurar el servicio de recorridos virtuales prémium. Muchos agentes capturan las viviendas utilizando la aplicación de Matterport para móviles, que ofrece aplicaciones gratuitas para iPhone y Android y facilita a los agentes el uso de sus teléfonos móviles para escanear una nueva propiedad sobre la marcha. Otra posibilidad es que los agentes se pongan en contacto con un profesional que disponga de una cámara 3D de alta resolución, como la Matterport Pro2.
Nodalview prevé un rápido crecimiento constante. «Las herramientas para desarrolladores de Matterport nos permiten ampliar estas experiencias inmobiliarias interactivas a casi cualquier agente inmobiliario del mundo, lo que aumenta enormemente el mercado al que podemos dirigirnos», afirma Lepelaars.
«Algunas personas piensan que en un mercado en ebullición, podrían no necesitar un recorrido virtual de calidad. Sin embargo, en los últimos dos años, los consumidores realizan más transacciones en línea para casi todo. Se han acostumbrado a esta forma más cómoda, inmersiva y moderna de ver los inmuebles y les encanta. Estos nuevos métodos han llegado para quedarse», asegura.
Nodalview es un socio de la plataforma Matterport que aprovecha las API y los SDK de Matterport para crear y comercializar sus aplicaciones e integraciones con la plataforma de datos espaciales líder del mercado de Matterport. Como socio de la plataforma, obtienen acceso a una variedad de beneficios comerciales, como la red de distribución de Matterport y soporte mejorado, así como programas de marketing y venta conjuntos para ayudarlos a monetizar con éxito sus aplicaciones. Para obtener más información sobre el Programa de socios de la plataforma y solicitar unirse, diríjase a https://matterport.com/platform-partner-program.
ACERCA DE NODALVIEW
Fundada en 2016, Nodalview ayuda a más de 2500 agencias inmobiliarias en 30 países a atraer a los clientes potenciales, interactuar con ellos y calificarlos mejor, a la vez que ofrece una moderna experiencia de compra de propiedades en línea. Al aprovechar los activos visuales de alta calidad y el contenido inmersivo con Nodalview, los agentes pueden elaborar estrategias de ventas exitosas, hacer crecer su presencia en línea, cerrar acuerdos más rápido con conocimientos de datos tangibles, y emparejar a los compradores adecuados con la vivienda ideal.
https://public.nodalview.com/es/
https://public.nodalview.com/
SEDE
Bruselas, Bélgica
PRODUCTOS
SDK de Matterport, API de Matterport
Resultados
- Aumento de las tasas de comisión en un 25 % al presentar planes de marketing de vendedores que incluyen recorridos virtuales prémium
- Ayuda a los agentes a generar entre un 15 % y un 20 % más de oportunidades de negocio al obtener más propiedades que anunciar y aumentar su productividad
- Ahorro de hasta 15 horas de trabajo de visitas por propiedad al promover la cualificación de los contactos
- Mejora en las tasas de conversión en un 200 % con reservas de citas instantáneas para visitas virtuales
https://matterport.com/es/industrias/caso-de-exito/nodalview-se-asocia-con-matterport-para-ayudar-los-agentes-inmobiliarios