세입자 대리의 전문가
대부분의 상업용 부동산 회사는 구매자와 판매자를 대리합니다. Savills는 세입자 서비스를 전문으로 하는 차별화된 회사이며 북미에서 65년 이상 이 업계에 종사해 왔습니다. 런던의 글로벌 본사와 더불어, 북미, 남미, 아시아 태평양, 중동 및 아프리카 전역에 39,000명의 전문가를 보유하고 있습니다.
당사 지역 전문가들은 국제적인 범위에서 활동하면서도 위치에 상관없이 각 고객의 고유한 요구를 충족시킬 수 있는 시장 지식을 가지고 있습니다. 숙련된 지역팀 외에도 Savills는 신기술 채택에 대한 오랜 노력을 차별화 요소로 삼고 있습니다.
위기 속의 생명선
2020년 코로나바이러스 팬데믹이 발생했을 때 상업용 부동산은 일련의 좌절을 겪었습니다. 폐업이 전 세계를 둘러쌌습니다. 사무직 직원은 재택근무로 전환되었습니다. 세입자와 집주인 모두 가파른 수익 절벽에 직면했습니다.
처음에는 많은 건물 소유주와 세입자가 혼란스러웠지만, 많은 비즈니스 성공을 위해서는 적응하는 법을 배우는 것이 핵심이었습니다. Savills는 많은 핵심 활동을 계속 진행하는 데 도움이 되는 기술을 찾았습니다.
코로나19 이전에도 Savills는 Matterport를 사용하여 건물 내부와 외부를 3D로 캡처하여 고객에게 제공했습니다. 지금 이 접근 방식은 더욱 중요해졌습니다. Savills는 Matterport를 사용하여 고객에게 재택 근무, 지역 사무실 허브 및 본사의 결합으로 간접비를 줄이고 직원 복지, 지속 가능성 및 조직 탄력성을 향상시키는 복합 사무실 모델을 제공하는 부동산으로 활용하여 상업용 부동산 포트폴리오를 최적화하는 방법에 대해 조언합니다.
효율적이고 원격으로 비즈니스 수행
Savills는 Matterport를 사용하여 기존 고객에게 부동산을 보여주고 잠재 고객에게 부동산을 마케팅합니다. 이메일 전단지에 스캔 링크를 넣는 데는 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. Savills의 부사장 겸 미주 연구 책임자 Sarah Dreyer는 "당사가 Matterport를 사용하여 서비스를 차별화하는 한 가지 방법은 디지털 서비스 플랫폼에 Matterport를 완전히 통합하는 것입니다. "라고 말하면, “예를 들어, Market Alpha라는 고객용 앱은 고객이 시장의 모든 것을 3D로 보고 건물별로 탐색할 수 있는 진정한 시각화를 제공합니다.”고 말합니다.
대규모 조직이 새로운 소매점, 사무실 또는 산업 공간 임대를 고려하고 있을 때 의사 결정권자는 전국에 걸쳐 지리적으로 분산된 채로 공간을 보고 적절성과 가치를 판단해야 하는 경우가 많습니다.
Savills의 CIO Patrick McGrath는 "Matterport 3D 스캔은 매력적이며 여러 지역의 이해 관계자 간의 대화를 촉진합니다. 모든 사람이 한 지역에 있을 때도 Matterport는 부동산을 이해하는 데 걸리는 시간을 수 일에 걸친 현장 방문에서 수 시간의 통화로 단축합니다."라고 말합니다. 이러한 이점은 팬데믹과 함께 끝나지 않을 것이며, 현재 코로나19 상황으로는 Matterport가 꼭 필요하다는 것을 의미합니다.
McGrath는 "솔직히 지금 환경에서 자문이 Matterport 없이 부동산에 대해 어떻게 효과적인 대화를 나눌 수 있을지 모르겠습니다."라고 덧붙였습니다.
고객에게 최상의 정보 제공
Savills의 목표 중 하나는 고객이 현지 시장을 이해하고 가장 현명한 부동산 결정을 내리는 데 필요한 최선의 정보를 편리하게 얻을 수 있도록 보장하는 것입니다. 가까운 장래에 시장은 임대인보다 임차인에게 유리해질 가능성이 높기 때문에 더 빠른 의사결정을 내릴 수 있는 입주자가 더 유리한 거래를 확보할 수 있습니다.
이러한 측면을 고려했을 때, 3D Matterport 모델은 부동산의 입지가 잠재적인 가치가 있는 이유나 특정 건물이 특정 세입자에게 매력적인 이유를 이해하는 데 필수적입니다.
데이터만으로는 충분하지 않습니다.”라고 Dreyer는 말합니다. “Matterport를 사용하면 우리 팀이 제공하는 연구 및 분석과 함께 건물과 공간에 생기를 불어넣을 수 있습니다. 특히 지금 당장은 실제 현장을 모두 방문할 수 없는 상황에서 최상의 임대 결정을 내릴 수 있도록 고객에게 올바른 도구와 데이터를 제공하고 싶습니다.”
확장성으로 급증하는 수요 해결
Savills의 Matterport에 대한 수요는 팬데믹에 접어들어 급증했습니다. 몇 달 만에 Savills는 가상으로 캡처한 위치의 수를 50개에서 250개로 늘렸습니다. "Matterport는 확장 가능하고 사용하기 쉽습니다."라고 Dreyer는 말합니다. “Matterport Pro2 카메라가 인기를 얻으면서 스캔해야할 공간이 60개에 달했습니다. 우리는 라이선스를 확장하고 카메라 수를 4배로 늘렸습니다. 우리는 매일 이것들을 사용합니다.
"오늘날 잠재 고객들과 기존 고객들은 모두 Matterport 스캔이 그들의 요구에 완벽하게 맞는 상업 공간을 찾기 위한 과정의 일부가 되기를 기대하고 있습니다." Dreyer는 “다행히도 이제 Matterport Capture Services를 통해 요구 사항을 더 쉽게 충족할 수 있습니다. 중개인이 공간의 3D 스캔을 예약하고 며칠 이내에 고객에게 보내는 것은 매우 쉽습니다. 이제 우리는 모든 지역에서 서비스를 확장해 고객의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.”
저희 주문형 웨비나 "상업 부동산 전문가가 3D 기술로 성공하는 방법"을 시청하고 게스트로 출연한 Savills의 Sarah Dreyer와 Peyton Johnson, VRPM의 Mike Merron과 함께 상업용 부동산 회사가 Matterport 사용으로 얻을 수 있는 이점을 알아보십시오.
SAVILLS 소개
Savills는 조직이 직원의 성공을 보장하는 올바른 솔루션을 찾을 수 있도록 지원합니다. 이 회사의 컨설턴트와 중개인으로 구성된 통합팀은 숙련된 기술과 자기 분야에 대한 깊은 열정을 가진 뛰어난 부동산 전문가들입니다. 세입자 대표, 인력 및 인센티브 전략, 직장 전략 및 입주자 경험, 프로젝트 관리, 자본 시장에 대한 서비스를 통해 Savills는 160년 동안 전 세계 일터의 잠재력을 높여 왔습니다.
본사
영국 런던
산업
상업용 부동산
직원 수
39,000명 이상
과제
3D 가상 둘러보기를 만들어 기존 고객에게 부동산을 보여주고 잠재 고객에게 부동산 홍보하기
제품
Matterport Capture Services, Matterport Pro2
솔루션
Savills는 연구 및 분석과 함께 Matterport를 사용하여 고객에게 재택 근무, 지역 사무실 허브 및 본사의 결합으로 간접비를 줄이고 직원 복지, 지속 가능성 및 조직 탄력성을 향상시키는 복합 사무실 모델을 제공하는 부동산으로 활용하여 상업용 부동산 포트폴리오를 최적화하는 방법에 대해 조언합니다.
https://matterport.com/ko/industries/case-studies/matterportleul-iyonghayeo-wongyeogeulo-geonmuleul-hyogwajeogeulo