GRUNDUM Immobilien verkauft und vermietet Wohnimmobilien schneller und effizienter und steigert das Käuferinteresse um 80 % mit Matterport

Der Verkauf von Immobilien kann ein schwieriges Geschäft sein. Die Makler müssen dafür sorgen, dass ihre Objekte hervorstechen, damit sie den höchstmöglichen Preis erzielen können. In Deutschland, wo die Gesetze 2021 dahingehend geändert wurden, dass Immobilienverkäufer nun die Hälfte der Maklerprovisionen zahlen müssen, anstatt gar keine, müssen Makler verstärkt den Wert ihrer Dienstleistungen für Immobilienverkäufer nachweisen. Sie können dies tun, indem sie ihre Professionalität unter Beweis stellen und die besten Hilfsmittel einsetzen. 

Claudio Bonelli ist der Beweis dafür. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Makler in seiner Heimatstadt Wiesbaden, Deutschland, und hat es geschafft, sein Unternehmen von einem Einzelunternehmen zu einer Gesellschaft – der GRUNDUM Immobilien GmbH – mit Büros in drei Städten auszubauen. Und das im Jahr 2020, nachdem die COVID-19-Pandemie ausgebrochen war.

Bonelli hat es sich schon immer zur Aufgabe gemacht, mehr Engagement, Zuverlässigkeit und Transparenz in den Immobilienmarkt zu bringen. Anstatt sich ausschließlich auf die allgemeinen Eigenschaften einer Immobilie zu konzentrieren – Lage, Grundstücksgröße, Anzahl der Schlafzimmer und Bäder – will Bonelli alles wissen, was es über ein Haus oder eine Wohnung zu wissen gibt, und sorgt dafür, dass Käufer und Mieter auch alles wissen. Er hat sich schon immer sehr für digitales Marketing ebenso wie für den Vertrieb interessiert. Als er 2020 Matterport entdeckte, wusste er sofort, dass er eine Lösung gefunden hatte, die ihm beim Erreichen seiner Ziele helfen würde. 

„Selbst ein einzelner Immobilienmakler kann mit der richtigen Technologie sein Geschäft ausbauen“, sagt er.

Mit Matterport können wir Käufern und Mietern eine wirklich umfassende Präsentation der von uns angebotenen Häuser bieten, von den besten virtuellen 360-Grad-Rundgängen und hochauflösenden Fotos bis hin zu den genauesten Grundrissen.“

Besseres digitales Marketing mit 3D-Rundgängen

Die Firma Bonelli verwendet eine Matterport Pro2-Kamera, um visuelle 3D-Bilder in 4K-Auflösung und räumliche Daten mit großer Genauigkeit zu erfassen und zu einem digitalen Zwilling zu kombinieren. Käufer, die sich für eine Immobilie von GRUNDUM Immobilien interessieren, können online auf den digitalen Zwilling zugreifen und das Haus virtuell besichtigen, indem sie mit ein paar Mausklicks navigieren, schwenken und hinein- und herauszoomen. 

„Bei GRUNDUM Immobilien setzen wir ganz und gar auf digitales Marketing und Matterport bietet uns die bestmögliche Lösung für den bestmöglichen Service“, sagt Bonelli. „Die Käufer können sich unsere Immobilien ansehen, ohne vor Ort sein zu müssen. Sie können jeden Raum aus allen erdenklichen Blickwinkeln betrachten und in alles hineinzoomen, was ihnen gefällt. Bei denjenigen, die das Objekt später persönlich besichtigen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie es kaufen oder mieten, um 80 Prozent höher, da sie die Räumlichkeiten bereits kennen und wissen, dass sie ihnen gefallen.“

Die größtmögliche Anzahl von Personen kann die Immobilien aus der Ferne erkunden, bevor sie einen Besuchstermin vereinbaren. Dennoch ist die Zahl der persönlichen Besuche um 60 Prozent zurückgegangen – und das ist gut so. Da Matterport alles offenlegt, können Kunden, die ein Objekt letztlich nicht kaufen oder mieten wollen, im Voraus erkennen, dass es für sie nicht in Frage kommt, was wiederum den Suchprozess für alle Beteiligten schneller und effizienter macht.  

GRUNDUM Immobilien nutzt Matterport für alle Häuser und Wohnungen, die angeboten werden, nicht nur für einige wenige. „Matterport ist besonders wichtig beim Verkauf, da Käufer noch mehr als Mieter jeden Winkel inspizieren wollen“, sagt Bonelli. „Und mit Matterport können sie das in High Definition tun.“

GRUNDUM Immobilien hebt sich durch die Einbindung von 3D-Immobilienbesichtigungen in das eigene digitale Marketing, in E-Mails und auf der Website vom Wettbewerb ab. In den letzten acht Monaten haben die virtuellen Besichtigungen um mehr als 400 Prozent zugenommen.

Matterport hilft GRUNDUM Immobilien sowohl mit Verkäufern als auch mit Käufern. „Wir haben den Zuschlag für zwei große Wohnungsbauprojekte erhalten, weil wir in unserem Angebot virtuelle Rundgänge mit Matterport versprochen haben“, sagt Bonelli.

Zeit- und Kostenersparnis für Fotografie und Grundrisse

Da Matterport Bilder aus jedem Winkel in 4K aufnimmt, nutzt GRUNDUM Immobilien auch digitale Zwillinge, um hochauflösende Standbilder zu erzeugen. „Wir sparen mit Matterport Geld, weil wir keinen Fotografen einstellen müssen“, sagt Bonelli. "Und manchmal bittet ein Kunde um ein Foto, das wir nicht auf der Website oder in unserem Marketing haben. Wir können es in Sekundenschnelle aus dem digitalen Zwilling generieren.“

Und da Matterport neben den Bildern auch räumliche Daten erfasst, nutzt GRUNDUM Immobilien digitale Zwillinge, um exakte Grundrisse zu erstellen. „Wir haben ein Mehrfamilienhaus verkauft, das für die meisten Immobilienmakler eine Herausforderung gewesen wäre, weil es in den 1960er Jahren gebaut wurde und der Eigentümer keine Grundrisspläne besaß“, sagt er. „Das war ein großes Problem. Das Gebäude war Millionen von Euros wert, aber niemand würde es ohne Grundrisspläne kaufen und es wäre teuer und zeitaufwendig gewesen, einen neuen Grundriss nach Handmaßen zu erstellen.“

Der Konkurrenz voraus sein

Matterport war während der COVID-19-Pandemie von entscheidender Bedeutung, als die Eigentümer nicht wollten, dass Dutzende von Menschen ihre Häuser persönlich besichtigen, aber GRUNDUM Immobilien sah Matterport nie als reine Pandemielösung. „Matterport hilft uns, Häuser schneller und mit weniger persönlichen Besichtigungen zu verkaufen“, sagt Bonelli. „Natürlich werden unsere Kunden auch nach COVID von diesen Vorteilen profitieren. Mit Matterport als Differenzierungsmerkmal wachsen wir weiter, auch wenn die Pandemie zurückgeht.“

ÜBER GRUNDUM IMMOBILIEN GMBH

Die GRUNDUM Immobilien GmbH ist ein familiengeführtes deutsches Immobilienunternehmen mit Standorten in Wiesbaden, Mainz und Frankfurt. Kunden profitieren von der mehrfach ausgezeichneten Expertise im Verkauf und in der Vermietung von Immobilien.

http://www.grundum.de

HAUPTSITZ
Wiesbaden, Deutschland

BRANCHE 
Wohnimmobilien

BELEGSCHAFT
6

HERAUSFORDERUNG
Steigerung des Verkaufs von Wohnimmobilien durch modernes digitales Marketing

PRODUKTE 
Matterport Pro2 3D Camera

LÖSUNG
GRUNDUM Immobilien nutzt die digitalen Zwillinge von Matterport, um Käufern, Mietern, Verkäufern, Verwaltern und Besitzern von Wohnimmobilien virtuelle 3D-Rundgänge, Standfotos aus allen Blickwinkeln und Grundrisse anzubieten.

ERGEBNISSE

• 400 Prozent Anstieg der durchschnittlichen monatlichen virtuellen Besichtigungen innerhalb von acht Monaten
• 80 Prozent mehr nachgewiesene Kauf- und Mietinteressenten nach einer virtuellen Besichtigung
• 60 Prozent weniger Besuche vor Ort