Nodalview s’est donné pour mission de convaincre les agents immobiliers que la technologie était un avantage, et non un obstacle, pour leur réussite. Les solutions de Nodalview permettent aux agents de trouver de nouvelles façons d’augmenter leur efficacité tout en soulignant leur valeur ajoutée pour les acheteurs et les vendeurs dans chaque transaction.
Depuis 2016, l’entreprise travaille aux côtés de plus de 10 000 agents pour mettre tous les mois plus de 30 000 propriétés sur le marché. La société Nodalview a été fondée pour combler le manque de contenu immobilier de qualité en ligne, ce qui aide les agents à capturer de nouveaux prospects et à offrir de meilleures expériences numériques. Plus récemment, Thomas Lepelaars, PDG et cofondateur de Nodalview, a constaté une demande croissante de contenu immersif de qualité de la part des agents immobiliers et des acquéreurs. Pour offrir aux clients des capacités plus robustes en matière de visites immobilières virtuelles de précision, Nodalview s’est associée à Matterport.
Les outils de développement de Matterport permettent une meilleure interactivité
Grâce aux API et au SDK de Matterport, Nodalview peut ajouter des fonctionnalités de pointe personnalisées aux jumeaux numériques Matterport. Ce partenariat technologique est à la base de la nouvelle offre de Nodalview, Property Tour 3.0. Les visites virtuelles guidées permettent aux agents de contrôler la présentation d’une visite immobilière virtuelle en 3D tout en interagissant avec un potentiel acheteur par le biais d’un outil de visioconférence intégré à la plateforme.
Nodalview permet aux agents de trouver des moyens de proposer les visites de Matterport sur davantage de canaux en ligne et hors ligne, des codes QR sur les annonces de leur vitrine en passant par les publicités sur les portails immobiliers. Par exemple, il est possible de créer un lien permettant aux acheteurs de commencer à visiter virtuellement un bien par eux-mêmes sur la plateforme de Nodalview avant de les inviter à remplir un formulaire pour accéder aux autres pièces.
« L’utilisation de "gated content" dans une visite pour inciter le visiteur à remplir un formulaire constitue une excellente stratégie qui permet aux agents d’interagir en toute transparence avec les prospects. Il s’agit d’un nouveau canal de génération de leads qui aide les agents à développer des relations », explique Thomas Lepelaars. « Nous avons constaté que le fait de proposer des prises de rendez-vous instantanées pour les visites virtuelles pouvait doubler le taux de conversion ».
« Les agents peuvent utiliser des photos standard ou des images à 360°, mais avec notre visite virtuelle de Matterport, ils peuvent offrir une expérience supérieure, complète et cohérente qui permet d’enrichir les interactions et d’instaurer une relation de confiance avec les clients », ajoute Thomas Lepelaars. Ces visites guidées recréent l’ambiance d’une visite privée exclusive pour répondre aux besoins des acheteurs modernes et exigeants.
« Nous offrons aux agents immobiliers la possibilité de réinventer le processus de vente et d’achat immobilier en leur permettant de tisser des liens plus forts avec les acheteurs potentiels, de manière beaucoup plus immédiate et personnelle, en ligne, et au sein même de ces modèles en 3D », souligne Thomas Lepelaars.
« Pour prospérer à l’ère du numérique, les agents immobiliers peuvent proposer des visites immersives de préqualification en ligne qui aident les acheteurs à comprendre si les biens qui semblent intéressants correspondent vraiment à leurs critères de recherche. Aujourd’hui, les gens exigent un service de plus en plus rapide et notre solution augmente la valeur ajoutée des agents immobiliers aux yeux de leurs clients en leur permettant de comprendre les besoins des acheteurs et de les guider efficacement au sein de visites virtuelles spectaculaires afin qu’ils trouvent la maison de leurs rêves », ajoute le PDG de Nodalview.
La plateforme Nodalview permet aux agents immobiliers qui travaillent aux côtés des acquéreurs de leur présenter plusieurs biens en ligne en un seul rendez-vous et en très peu de temps, tout en éliminant les déplacements d’une adresse à l’autre. Les acheteurs et les vendeurs apprécient beaucoup l’efficacité de cette solution. En général, après avoir visité un bien virtuellement sur la plateforme Nodalview, seuls les acheteurs réellement intéressés demanderont à visiter la propriété en personne.
Gain de temps et cycles de vente plus rapides
« Dans un marché immobilier très tendu, les acheteurs doivent rapidement visiter les biens avant qu’ils ne soient vendus, ce qui n’est pas toujours évident », explique Thomas Lepelaars. « Nos visites virtuelles de haute qualité permettent à un plus grand nombre de personnes de découvrir rapidement un bien qui vient d’être mis sur le marché. De leur côté, les vendeurs apprécient les avantages de cette solution. En effet, cette dernière permet aux agents immobiliers de vendre des biens plus rapidement, et souvent à un prix plus élevé, car nous suscitons l’intérêt de leads qualifiés qui pourraient vouloir visiter le bien en personne, ce qui peut se traduire par de meilleures offres d’achat. ».
Du côté des agents immobiliers, ces derniers peuvent utiliser leur temps de façon plus productive. « En matière de visites immobilières, nous avons constaté que les agents pouvaient économiser jusqu’à 15 heures de travail par bien immobilier en utilisant notre solution pour améliorer la qualification des prospects », indique Thomas Lepelaars.
Nodalview encourage les agents à organiser des créneaux de visites libres de type webinaire pour utiliser la capacité de la plateforme à interagir avec plusieurs visiteurs en même temps. « Grâce aux commandes de navigation, l’agent immobilier peut permettre à chaque visiteur d’explorer l’espace de façon indépendante tout en continuant à discuter avec lui », explique Thomas Lepelaars.
Les agents peuvent également fournir à leurs clients vendeurs des analyses provenant des visites virtuelles. « En nous permettant d’ajouter un niveau d’intelligence supplémentaire au jumeau numérique, les outils de développement Matterport nous offrent un atout inestimable. Nous pouvons extraire les données dont les agents et les vendeurs ont besoin, telles que des informations sur la façon dont les visiteurs explorent un espace et le temps qu’ils y passent », ajoute Thomas Lepelaars. « Cela permet aux agents immobiliers de rendre compte de leur travail auprès des vendeurs ». Ces informations aident également les agents à hiérarchiser les prospects afin de consacrer plus de temps aux acheteurs qui ont manifesté le plus d’intérêt pour un bien.
Nodalview a constaté que les visiteurs ne passaient pas plus de cinq minutes à explorer une visite immobilière virtuelle non guidée, alors qu’une visite virtuelle effectuée aux côtés d’un agent immobilier dure en moyenne près de 30 minutes. « Lorsqu’ils établissent une meilleure communication avec davantage de prospects, les agents peuvent développer leurs bases de données d’acheteurs », explique Thomas Lepelaars.
Plus de mandats avec les visites guidées par Matterport
Lorsqu’ils appellent des vendeurs potentiels, la solution Nodalview aide les agents immobiliers à obtenir davantage de mandats de vente. « Même les agences les plus modestes peuvent présenter aux vendeurs un service de qualité supérieure avec un investissement marketing accru, tout en démontrant sa valeur. Les agents parviennent à rendre compte de cette valeur et à accroître leur activité de 15 à 20 % en augmentant leur nombre de biens mis en vente et leur productivité », indique Thomas Lepelaars. « Notre plateforme est extrêmement accessible, même pour une petite agence immobilière qui ne dispose pas d’une grande équipe de marketing ou technologique ».
Beaucoup d’agents qui ont essayé Nodalview incluent désormais systématiquement les visites virtuelles premium dans leur offre standard de service d’annonces immobilières, puisque les avantages l’emportent sur le coût. Par exemple, Lepelaars rapporte qu’en moyenne, les agents qui utilisent ces ressources visuelles de qualité supérieure dans leurs plans de marketing suscitent quatre fois plus d’intérêt. Les agents peuvent également justifier l’augmentation des taux de commission dans les contrats de mise en vente. « Grâce à nos visites virtuelles, certains agents immobiliers peuvent élaborer une stratégie de vente immobilière bien plus convaincante et s’assurer ainsi 25 % de commission en plus » ajoute-t-il.
Les agents gèrent le processus de capture de jumeaux numériques de leurs annonces, puis les envoient à Nodalview pour configurer le service de visite virtuelle premium. De nombreux agents capturent des biens immobiliers en utilisant Matterport pour Mobile, qui propose des applications gratuites pour iPhone et Android et permet aux agents d’utiliser leur téléphone portable pour numériser facilement et rapidement les nouveaux biens mis en vente. Autrement,les agents peuvent se tourner vers un professionnel équipé d’un appareil photo 3D haute résolution comme la caméra Matterport Pro2.
Nodalview prévoit une croissance rapide et continue. « Grâce aux outils de développement de Matterport, nous pouvons proposer ces expériences immobilières interactives à la plupart des agents immobiliers et dans le monde entier, ce qui nous permet d’accroître considérablement notre part de clients potentiels », explique Thomas Lepelaars.
« On pourrait penser que, dans un marché tendu, il n’était pas nécessaire de proposer une visite virtuelle de qualité. Or, depuis deux ans, les consommateurs effectuent plus fréquemment des transactions en ligne, et ce pour à peu près tout. Cette façon de découvrir des biens immobiliers est à la fois plus pratique, plus immersive et plus moderne, et les clients l’apprécient beaucoup. Ces nouvelles approches sont promises à un bel avenir. », dit-il.
Nodalview, un partenaire de la plateforme Matterport, s’appuie sur les API et SDK de Matterport pour créer et commercialiser ses applications et ses intégrations avec la plateforme de données spatiales Matterport, référence du secteur en la matière. En tant que partenaire, Nodalview bénéficie d’une palette d’avantages commerciaux, tels que le réseau de distribution de Matterport, un service d’assistance amélioré ainsi que des programmes de co-marketing et de co-selling, qui lui permet de monétiser ses applications. Pour en savoir plus sur le programme de partenaires de la plateforme et demander à participer, visitez la page https://matterport.com/platform-partner-program
À PROPOS DE NODALVIEW
Fondée en 2016, la société Nodalview aide plus de 2 500 agences immobilières dans 30 pays à mieux attirer, impliquer et qualifier leurs clients potentiels tout en offrant une expérience d’achat en ligne moderne. En exploitant des ressources visuelles de haute qualité et du contenu immersif avec Nodalview, les agents immobiliers peuvent élaborer des stratégies de vente gagnantes, développer leur présence en ligne, conclure des transactions plus rapidement grâce à des données tangibles et faire découvrir aux acquéreurs le bien immobilier qu’ils recherchent.
https://public.nodalview.com/en/
https://public.nodalview.com/
SIÈGE SOCIAL
Bruxelles, Belgique
PRODUITS
API et SDK de Matterport
Résultats
- Augmentation de 25 % des taux de commission en proposant aux vendeurs des plans de marketing qui incluent des visites virtuelles de qualité supérieure
- Aide les agents à accroître leur activité de 15 à 20 % en augmentant leur nombre de biens mis en vente et leur productivité
- Jusqu’à 15 heures de gagnées dans le cadre des visites des propriétés mises en vente en optimisant la qualification des prospects
- Amélioration des taux de conversion de 200 % grâce aux réservations instantanées de rendez-vous pour les visites virtuelles
https://matterport.com/fr/les-industries/etudes-de-cas/nodalview-sassocie-matterport-pour-aider-les-agents-immobiliers