El sector inmobiliario residencial se mueve rápido. En algunos mercados, una propiedad puede venderse en cuestión de horas. Entonces, casi sin darse uno cuenta, el mercado fluctúa y surgen nuevos desafíos. ¡Se necesita una combinación de conocimiento del mercado, perseverancia y oportunidad para tener éxito!

Afortunadamente, hay una amplia variedad de recursos digitales disponibles para ayudarle a mejorar su estrategia de marketing inmobiliario residencial. Cada año, surgen nuevas tecnologías que ayudan a los agentes inmobiliarios a mejorar su plan de marketing inmobiliario y acelerar los ciclos de venta.

En este artículo, exploraremos algunas de las estrategias que utilizan los agentes inmobiliarios profesionales para generar ventas. También destacaremos la aparición de experiencias inmersivas en 3D a través de gemelos digitales en el sector inmobiliario residencial y exploraremos el uso de la tecnología de escaneo 3D de Matterport por parte de los profesionales inmobiliarios expertos para ofrecer a los clientes potenciales representaciones precisas de la propiedad que les interesa. 

Canales publicitarios clave para los agentes inmobiliarios

En los últimos dos años, el sector de los bienes raíces residenciales ha experimentado unos cambios inmensos. Con la normalización del teletrabajo y la comunicación a distancia, los compradores potenciales ahora disponen de una gran cantidad de vías virtuales para examinar las propiedades durante el proceso de compra, especialmente si no tienen la posibilidad de visitarlas en persona en un plazo de tiempo razonable. Contar con los materiales de marketing inmobiliario en formato digitaladecuados puede dar a su anuncio una ventaja sobre los demás. 

Como consecuencia, disponer de herramientas de marketing digital versátiles ya no solo es conveniente; ahora son una necesidad para cualquier negocio inmobiliario moderno. A continuación, describiremos algunos de los canales digitales dinámicos disponibles para los profesionales del sector inmobiliario, así como algunos canales tradicionales que siguen aportando valor.

Portales inmobiliarios

El canal de publicidad más utilizado para bienes raíces residenciales es el de los portales en internet. Con un sistema de venta compartida o MLS, los agentes inmobiliarios pueden ofrecer propiedades disponibles para la venta o el alquiler en múltiples portales orientados al cliente. Algunos portales inmobiliarios populares son Fotocasa, Idealista, Habitaclia, Kyero y pisos.com. 

La posibilidad de ver múltiples anuncios de propiedades en internet permite a los compradores potenciales recopilar la mayor cantidad de información posible sobre una posible propiedad antes de tomar la decisión de dar el siguiente paso. Esto significa que tener el material de marketing digital adecuado en estos sitios web inmobiliarios puede llevar a conectar con compradores cualificados y a acortar el ciclo de venta. 

Redes sociales

Las redes sociales ofrecen una amplia variedad de beneficios para los agentes inmobiliarios. En primer lugar, las redes sociales son asequibles. Publicar un anuncio en Facebook Marketplace o hablar de una propiedad en Instagram es totalmente gratis. Además, casi todo el mundo está presente en las redes sociales hoy en día, especialmente los jóvenes que quieren alquilar o comprar su primera casa.

Pero el hecho de que todo el mundo esté presente en las redes sociales es a la vez una bendición y una maldición. Después de todo, no es fácil destacar cuando tantas personas intentan hacer oír su voz en las redes sociales. Es por eso que muchos agentes inmobiliarios pagan por publicaciones patrocinadas (por ejemplo, los anuncios de Meta), para ayudar a que los anuncios lleguen a su público objetivo. 

Búsquedas de pago y orgánicas

Una búsqueda de pago es una manera crucial de conseguir que los anuncios de un agente inmobiliario destaquen ante el público objetivo adecuado. Pagando una tarifa, los agentes pueden conseguir que sus anuncios ocupen los primeros puestos en los resultados de los motores de búsqueda. Esto puede generar importantes dividendos para las marcas que quieren ser la opción preferida en determinados mercados.

Muchas marcas inmobiliarias impulsan su posicionamiento en los motores de búsqueda a través de la búsqueda orgánica. Sin pagar por la publicidad, crean contenido digital con una buena estrategia de SEO. Con las palabras clave correctas y la información relevante, los algoritmos de búsqueda colocan este contenido más arriba en los resultados de búsqueda.

Marketing por correo electrónico

Es posible que el marketing por correo electrónico no sea tan moderno como las redes sociales, pero sigue siendo un canal valioso para la publicidad inmobiliaria. El usuario medio recibe mucho correo electrónico en un día cualquiera, por lo que es importante enriquecer el contenido si se quiere destacar. Por ejemplo, algunos agentes inmobiliarios crean boletines informativos por correo electrónico llenos de información importante sobre el mercado para establecerse como líderes de opinión, además de promocionar sus anuncios, lo que puede llevarles a conseguir más clientes.

Vallas publicitarias y publicidad exterior

Si bien puede parecer un poco pintoresco hoy en día, siempre es bueno ver publicidad física que sea relevante y atractiva. Por eso, muchos agentes inmobiliarios siguen invirtiendo en publicidad exterior, como vallas publicitarias, anuncios en el metro o anuncios en bancos de parques. Solo asegúrese de que estos anuncios incluyan sus datos de contacto para que los clientes potenciales puedan ponerse en contacto con usted. 

Anuncios de televisión

La televisión sigue siendo una buena manera de llegar a los clientes de su mercado local. Si bien es una de las opciones más caras y que requieren más tiempo, también puede generar una enorme recompensa en cuanto al reconocimiento de su nombre. Solo tenga en cuenta que la televisión tiende a llegar a un público de mayor edad, por lo que no es el mejor canal si lo que busca es llegar a compradores de su primera vivienda o a gente que busca vivir de alquiler.

Imprimir

No, la impresión no está muerta, solo que está un poco menos extendida de lo que podría haber estado hace veinte años. Si bien este no debería ser el primer lugar que busque para comprar anuncios (y, desde luego, no debería ser el único lugar que busque), la publicidad impresa puede ser eficaz cuando se incluye en una publicación prestigiosa, ya que da a su marca un aire de legitimidad.

6 estrategias y tácticas de publicidad inmobiliaria

Para destacar en el competitivo mundo digital del sector inmobiliario del siglo XXI, se requiere un poco de reflexión. Con tantas soluciones publicitarias a su disposición, puede resultar difícil decidir qué recursos de marketing inmobiliario priorizar y cuáles ignorar. Estas son siete estrategias para la publicidad inmobiliaria moderna que funcionan:

1. Dedique mucha atención a las fotos de la propiedad

La creación de recursos de marketing visual excelentes es muy importante en el sector inmobiliario. Después de todo, comprar una casa nueva es una gran inversión, por lo que seguro que nadie tomará una decisión basada en fotos borrosas y mal compuestas. No es de extrañar que muchas empresas inmobiliarias trabajen con fotógrafos profesionales para conseguir fotos bonitas. Matterport entiende la importancia de un contenido visual de calidad superior y, por eso, ofrece fotos 4K con cada gemelo digital, que se pueden descargar y compartir fácilmente en diferentes sitios web de anuncios de propiedades. 

Dicho todo esto, las imágenes en 2D han comenzado a pasar a un segundo plano frente a las ricas imágenes en 3D. Según un estudio de Apartments.com, los recorridos virtuales en 3D son un 300 % más atractivos que las imágenes en 2D. Si bien unas buenas fotos son importantes, querrá subir de nivel su marketing con recorridos virtuales que ofrezcan la experiencia de visualización más parecida a la de una visita real a una propiedad acabada. 

2. Involucre a los clientes potenciales con experiencias 3D inmersivas

En los últimos años, los recorridos virtuales en 3D han irrumpido en escena y parecen ser una tecnología transformadora para el mercado inmobiliario. Matterport ha conseguido que sea más fácil que nunca crear mejores recorridos virtuales con la tecnología de gemelos digitales para el sector inmobiliario. 

La inserción de un recorrido virtual en su anuncio inmobiliario puede enriquecer su contenido de marketing y captar clientes potenciales. Según datos internos, es un 95 % más probable que la gente llame para informarse sobre una propiedad que cuenta con un recorrido en 3D. Además, puede funcionar como una jornada de puertas abiertas las 24 horas al día, 7 días a la semana, para compradores potenciales y atraer a personas que puede que estén lejos o que no tengan tiempo para visitar la propiedad en persona.

Los gemelos digitales de Matterport también ofrecen algunas ventajas clave sobre los recorridos en vídeo tradicionales: 

• Son más manejables que los vídeos, ya que permiten a los espectadores «pasear» por la propiedad a su propio ritmo.

• Las vistas de 360 grados ofrecen una representación más precisa del espacio. 

• Los planos de planta como recurso de marketing proporcionan a los espectadores una idea más precisa de la propiedad en su conjunto. 

• Los recorridos con gemelos digitales pueden enriquecerse con Mattertags que ofrecen a los espectadores más contexto sobre un espacio. 

3. Aproveche el mayor número posible de canales de distribución

El sector inmobiliario es más competitivo que nunca, por lo que ya no basta con hacer unas cuantas publicaciones patrocinadas en Instagram y conformarse con ello. Ahora es imperativo utilizar varios canales, crear un marketing mix dinámico que lleve a los clientes a través del embudo y fomente las relaciones.

Por ejemplo, puede utilizar una campaña publicitaria en las redes sociales para generar clientes potenciales, con la esperanza de conseguir que se sumen a su lista de correo electrónico. Una vez que estén en su lista de correo electrónico, los compradores potenciales recibirán un flujo constante de anuncios con recorridos inmersivos en 3D directamente en su bandeja de entrada. Luego, complete su marketing con un valioso asesoramiento basado en palabras clave en su sitio web para impulsar su SEO orgánico.

4. Clasifique las páginas relacionadas con propiedades en los resultados de Google

Cuando los clientes potenciales buscan, por ejemplo, «los mejores agentes en Málaga», tiene que asegurarse de que su agencia con sede en Málaga sea una de las primeras opciones que vean. Pero, ¿cómo? Uno de los métodos más populares es la publicidad de «pago por clic», en la que paga para colocar su marca más arriba en los resultados de búsqueda. O puede aprovechar al máximo la búsqueda orgánica creando contenidos valiosos basados en el SEO que se vean favorecidos por los algoritmos de búsqueda.

5. Conéctese con las comunidades a través de las redes sociales

Los mejores marketing mixes son variados y versátiles. Algunos canales, como las redes sociales, son favorables para los contenidos visuales de formato corto. Por otro lado, el correo electrónico puede funcionar bien con contenidos de asesoramiento de formato más largo. Las mejores estrategias de marketing inmobiliario ofrecen una combinación, para llegar a una variedad de grupos demográficos y mantener el interés de los usuarios durante todo el proceso. 

6. Tome decisiones sobre su marketing inmobiliario basadas en datos

El retorno de la inversión es clave a la hora de elaborar una estrategia de publicidad inmobiliaria.  En cada canal que utilice, asegúrese de incluir un paso para obtener información sobre el rendimiento a corto, medio y largo plazo.  Incluso puede realizar pruebas A/B en cada campaña publicitaria para ver qué canales generan mejores conversiones en su mercado y, a continuación, optimizar la combinación de anuncios para cumplir sus objetivos.

Qué hacer y qué evitar en la publicidad para agentes inmobiliarios

En el vertiginoso mundo inmobiliario, puede resultar tentador utilizar todos los recursos digitales disponibles, gastar como un loco y esperar que todo salga bien. Pero, como hemos comentado, la estrategia es clave. A continuación, le indicamos lo que se debe y lo que no se debe hacer en un marketing inmobiliario inteligente y eficaz:

Sí: Desarrollar una fuerte presencia en línea

Hoy en día, la gran mayoría de clientes están presentes en internet. Si no trabaja cada día para mejorar la presencia en línea de su marca inmobiliaria, se estará quedando atrás.

No: Publicar anuncios con imágenes o vídeos de mala calidad

Los posibles compradores quieren encontrar información útil cuando ven casas en internet, no imágenes borrosas. El uso de cámaras de calidad para crear recorridos virtuales en 3D inmersivos es una de las piedras angulares de la publicidad moderna para agentes inmobiliarios. 

Sí: Emular contenidos que admira

Hay muchísimos contenidos de marketing inmobiliario muy buenos en internet. Familiarícese con las diferentes estrategias y explore distintos tipos de anuncios. Y si ve algo que le gusta, no tenga miedo de darle su propio toque.

No: Copiar todo lo que vea

Cada marca inmobiliaria es diferente. Limitarse a seguir a la multitud y hacer lo que hacen los demás no funciona. Al fin y al cabo, el sector inmobiliario depende mucho de la ubicación. Lo que funciona en un mercado puede no funcionar en el suyo. 

Sí: Crear tarjetas de visita

En cuanto a las estrategias de marketing tradicionales, nunca está de más crear unas bonitas tarjetas de visita con información valiosa. 

No: Crear anuncios con muchas palabras

Por lo general, la gente no quiere leer textos larguísimos. Llenar sus anuncios con largos testimonios e información superflua hará que los clientes se desconecten. Recuerde: una imagen vale más que mil palabras, por lo que optar por imágenes en lugar de textos largos es la mejor estrategia.

Sí: Confiar en el boca a boca

Las recomendaciones son la base del éxito de un negocio inmobiliario. Si bien puede dedicar todo su tiempo a trabajar en su campaña de marketing inmobiliario en internet, un cliente nunca olvidará un excelente servicio. Escuchar las necesidades de los clientes y responder con prontitud y respeto es la mejor manera de mantener el negocio y asegurarse de que hablen bien de usted.

No: Invertir demasiado en jornadas de puertas abiertas

Cuando intenta vender una casa, tiene que organizar alguna jornada de puertas abiertas. Solo recuerde que las jornadas de puertas abiertas pueden resultar caras, entre el transporte de los agentes a las propiedades y la oferta de comida y bebida para incentivar a los visitantes. Gracias a las nuevas opciones digitales, como los recorridos virtuales en 3D, las jornadas de puertas abiertas son menos esenciales que antes. 

Cree una jornada de puertas abiertas ininterrumpida con Matterport

El escaneo digital de propiedades con Matterport está transformando el marketing inmobiliario. Con un escaneo digital de su propiedad, tiene una jornada de puertas abiertas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, que los compradores potenciales pueden ver cuando quieran. Además, tendrá ese escaneo para siempre, por lo que si los inquilinos se mudan al cabo de un año, podrá volver a utilizarlo para futuras ofertas.

Empezar es fácil. Ya sea que utilice su teléfono móvil o una de las cámaras 3D Pro2 de Matterport, o que contrate a profesionales a través de los Servicios de Captura de Matterport, puede capturar las imágenes en 3D de su propiedad rápidamente. Cuando haya editado sus escaneos y los haya preparado para los clientes, puede empezar a compartirlos directamente con los clientes o incluirlos en sus anuncios en internet. 

Ya hay muchos equipos del sector inmobiliario que utilizan Matterport para mejorar la interacción, fomentar el reconocimiento de la marca, acortar el ciclo de ventas y cerrar más acuerdos: 

• El grupo inmobiliario Jellis Craig, con sede en Melbourne, se asoció con Matterport para crear recorridos virtuales de sus propiedades.

   Como resultado, más propietarios actuales y potenciales decidieron publicar sus propiedades con sus agentes cuando vieron el poder de los gemelos digitales. Desde que trabaja con Matterport, Jellis Craig ha aumentado su cuota de mercado en un entorno competitivo y ha reducido sus gastos operativos anuales en 200 000 dólares.

• El grupo inmobiliario 3DAPARTMENT, con sede en Nueva York, creó recorridos virtuales inmersivos con Matterport.

  Rápidamente descubrieron que los clientes preferían las jornadas de puertas abiertas virtuales a las presenciales, con un aumento del 500 % en la participación en internet. El resultado fue nada menos que un 49 % más de clientes potenciales cualificados. 

• Atkinson McLeod, inmobiliaria independiente, adoptó los recorridos virtuales de Matterport cuando llegó la pandemia en 2020.

   Pero esta solución a corto plazo se convirtió en una solución a largo plazo cuando observó que los correos electrónicos de marketing que contenían recorridos virtuales recibían el doble de clics. Su equipo ha acelerado los ciclos de ventas gracias a los recorridos virtuales, con una reducción general del 50 % en las visitas físicas a las propiedades.

Hemos compartido con usted muchas ideas de marketing inmobiliario. ¿Le gustaría crear un plan de marketing inmobiliario atractivo y eficaz con la tecnología de gemelos digitales? Empiece hoy mismo descargando la aplicación de Matterport.