Il settore degli immobili residenziali si muove rapidamente. In alcuni mercati, un edificio va venduto nel giro di poche ore poi, in un attimo, il mercato fluttua e si presentano nuove sfide. Per avere successo ci vuole una combinazione di competenza di mercato, perseveranza e tempismo!

Per fortuna, esiste una vasta gamma di strumenti digitali in grado di aiutarti a migliorare la tua strategia di marketing per gli immobili residenziali. Ogni anno emergono nuove tecnologie che aiutano gli agenti immobiliari a migliorare il loro piano di marketing immobiliare e ad accelerare i cicli di vendita.

In questo articolo, esploreremo alcune delle diverse strategie che i professionisti del settore immobiliare possono sfruttare per generare vendite. Sottolineeremo anche l'emergere delle esperienze immersive 3D attraverso i gemelli digitali nel settore degli immobili residenziale ed esploreremo come gli esperti professionisti immobiliari stanno utilizzando la tecnologia di scansione 3D di Matterport per fornire ai potenziali potenziali clienti rappresentazioni accurate della proprietà a cui sono interessati. 

Principali canali pubblicitari per gli agenti immobiliari

Solo negli ultimi due anni, il settore immobiliare residenziale ha subito enormi cambiamenti. Con la normalizzazione del lavoro e della comunicazione a distanza, i potenziali acquirenti hanno ora a disposizione un'ampia gamma di strumenti virtuali per esaminare le proprietà durante il processo di acquisto, soprattutto se una open house è lontana o accessibile in orari scomodi. Avere il giusto materiale di marketing immobiliare digitale può dare al tuo annuncio un vantaggio rispetto agli altri. 

Di conseguenza, la versatilità degli strumenti di marketing digitale non è più un optional, ma una necessità per qualsiasi moderna attività immobiliare. Di seguito illustreremo alcuni dei canali digitali dinamici a disposizione dei professionisti del settore immobiliare, oltre ad alcuni dei canali tradizionali che offrono ancora valore.

Marketplace online

Il canale pubblicitario più utilizzato per gli immobili residenziali sono i marketplace online. Utilizzandoli, gli agenti immobiliari possono presentare proprietà disponibili in vendita o in locazione su più marketplace rivolti ai clienti. Tra i marketplace online più popolari per gli immobili troviamo Zillow, Redfin, Trulia e Realtor.com. 

La possibilità di visualizzare più annunci immobiliari online consente ai potenziali acquirenti di raccogliere quante più informazioni possibili su un potenziale immobile prima di fare il passo successivo. Pertanto, avere il giusto materiale di marketing digitale su questi siti web immobiliari permette di entrare in contatto con acquirenti qualificati e di abbreviare il ciclo di vendita. 

Social media

I social media offrono diversi vantaggi per gli agenti immobiliari. Innanzitutto, sono accessibili. Pubblicare un annuncio su Facebook Marketplace o pubblicizzare un immobile su Instagram è completamente gratuito. Inoltre, oggigiorno tutti sono sui social media, in particolare i giovani che vogliono affittare o acquistare la loro prima casa.

Tuttavia, il fatto che tutti siano sui social media è sia una benedizione che una maledizione perché non è facile distinguersi quando in tanti cercano di farsi vedere. Ecco perché molti agenti immobiliari pagano per i post sponsorizzati (ad esempio Facebook Ads) per portare le inserzioni all'attenzione del loro pubblico di destinazione. 

Ricerca organica e a pagamento

La ricerca a pagamento è un modo molto efficace con cui gli agenti immobiliari possono far arrivare le inserzioni rilevanti al pubblico giusto. Pagando, i broker possono posizionare le loro inserzioni più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Si tratta di una tecnica che può dare grandi frutti per i marchi che vogliono diventare l'opzione di riferimento in determinati mercati.

Molti marchi immobiliari aumentano il loro posizionamento nei motori di ricerca attraverso la ricerca organica. Senza pagare per la pubblicità, creano contenuti digitali arricchiti per la SEO. Attraverso le parole chiave giuste e le informazioni pertinenti, gli algoritmi di ricerca posizionano questi contenuti più in alto nei risultati di ricerca.

E-mail marketing

L'e-mail marketing potrebbe non sembrare nuovo come i social media, ma è comunque un canale prezioso per la pubblicità del settore immobiliare. L'utente medio riceve molte e-mail ogni giorno quindi, per distinguersi, è importante arricchire i propri contenuti. Alcuni agenti immobiliari, per esempio, creano newsletter via e-mail piene di importanti informazioni di mercato per affermarsi come leader di pensiero, oltre a promuovere i loro annunci, in modo da conquistare più clienti.

Cartelloni pubblicitari e pubblicità esterna

Anche se al giorno d'oggi potrebbe sembrare un po' strano, è sempre bello vedere pubblicità fisiche pertinenti e coinvolgenti. Ecco perché molti agenti immobiliari investono ancora in pubblicità esterna, come cartelloni pubblicitari, annunci nelle stazioni della metropolitana o sulle panchine dei parchi. Assicurati che questi annunci includano i tuoi dati di contatto, in modo che i potenziali clienti possano contattarti. 

Spot televisivi

La televisione è ancora un ottimo modo per raggiungere i clienti nel tuo mercato locale. Sebbene sia una delle opzioni più costose e impegnative in termini di tempo, può avere un enorme ritorno in termini di riconoscimento del nome. Ricorda che la televisione tende a raggiungere un pubblico più anziano, quindi non è il canale migliore se stai cercando di raggiungere acquirenti di prime case o affittuari.

Stampa

No, la stampa non è morta, è solo un po' meno diffusa rispetto a vent'anni fa. Anche se non deve essere il primo posto in cui acquistare spazi pubblicitari (e certamente non l'unico), la pubblicità sulla carta stampata può essere efficace se inserita in una pubblicazione prestigiosa, per dare al tuo marchio un'aria di legittimità.

6 strategie e tattiche pubblicitarie immobiliari

Per distinguerti nel mondo competitivo e digitale del settore immobiliare del XXI secolo, occorre riflettere un po'. Con così tante soluzioni pubblicitarie a disposizione, capire a quali strumenti di marketing immobiliare dare priorità e quali ignorare può essere difficile. Ecco quindi sette strategie efficaci per la pubblicità del settore immobiliare moderno:

1. Presta molta attenzione alle foto della proprietà

Creare ottime risorse di marketing visivo è estremamente importante nel settore immobiliare. Dopotutto, l'acquisto di una nuova casa è un investimento importante, quindi le persone non sceglieranno volentieri un annuncio che presenta foto sfocate e mal composte. Non c'è da stupirsi che molte società immobiliari collaborino con fotografi professionisti per ottenere foto di alta qualità. Comprendendo l'importanza di contenuti visivi di alta qualità, con ogni gemello digitale Matterport fornisce foto 4K che possono essere facilmente scaricate e condivise su diversi siti web di annunci. 

Tuttavia, le immagini 2D hanno iniziato a passare in secondo piano rispetto alle più ricche immagini 3D. Secondo uno studio di Apartments.com, i tour virtuali 3D sono il 300% più coinvolgenti rispetto alle immagini 2D. Quindi, anche se avere belle foto è importante, permettere al tuo marketing di fare un passo avanti con tour virtuali che offrano l'esperienza visiva più vicina alla visita effettiva di una proprietà finita è una priorità. 

2. Coinvolgi i potenziali clienti con esperienze 3D immersive

Negli ultimi due anni, i tour virtuali 3D sono esplosi sulla scena e si sono imposti come una tecnologia trasformativa per il settore immobiliare. Matterport ha reso più facile che mai creare tour virtuali migliori con la tecnologia di gemelli digitali dedicata al settore immobiliare. 

Incorporare un tour virtuale nel tuo annuncio immobiliare arricchisce i tuoi contenuti di marketing e coinvolge i potenziali clienti. Secondo i dati interni, le persone hanno il 95% in più di probabilità di chiamare per una proprietà che include un tour in 3D. Inoltre, può fungere da open house 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per i potenziali acquirenti, coinvolgendo persone lontane o che non hanno il tempo di visitare l'open house di persona.

I gemelli digitali di Matterport offrono anche alcuni vantaggi chiave rispetto ai tradizionali tour video: 

• Offrono più autonomia rispetto ai video, consentendo agli spettatori di "guardarsi intorno" al proprio ritmo.

• Le viste a 360° offrono una rappresentazione più accurata dello spazio 

• Usare le planimetrie come strumento di marketing dà agli spettatori un'idea migliore della proprietà nel suo insieme 

• I tour con digitali gemelli possono essere arricchiti con i Mattertag, che forniscono agli spettatori un contesto aggiuntivo maggiore su uno spazio. 

3. Sfrutti quanti più canali di distribuzione possibile

Il settore immobiliare è più competitivo che mai, quindi non è più sufficiente fare qualche post sponsorizzato su Instagram e considerare chiusa la faccenda. Ora è imperativo utilizzare più canali, creando un mix di marketing dinamico che spinga i clienti verso di te e favorisca le relazioni.

Ad esempio, puoi utilizzare una campagna pubblicitaria sui social media per generare lead, nella speranza di aggiungere potenziali clienti alla tua mailing list. Una volta inseriti nella tua mailing list, i potenziali acquirenti riceveranno un flusso costante di annunci con tour 3D immersivi direttamente nella loro casella di posta elettronica. Quindi, completa il tuo marketing con una preziosa leadership di pensiero basata su parole chiave sul tuo sito web per potenziare la tua SEO organica.

4. Classifica le pagine relative alle proprietà nei risultati di Google

Quando i potenziali clienti cercano, ad esempio, "migliori broker Scottsdale AZ", sicuramente vorrai che la tua agenzia con sede a Scottsdale sia una delle prime opzioni che vedono. Ma come fare? Uno dei metodi più popolari è la pubblicità "pay-per-click", in cui si paga per posizionare il proprio marchio più in alto nei risultati di ricerca. In alternativa, puoi sfruttare al massimo la ricerca organica creando contenuti di valore basati sulla SEO favoriti dagli algoritmi di ricerca.

5. Connettiti con le community usando i social media

I migliori mix di marketing sono diversi e versatili. Alcuni canali, come i social media, sono adatti a ospitare contenuti visivi brevi, mentre le e-mail funzionano bene con contenuti di leadership di pensiero più lunghi. Le migliori strategie di marketing immobiliare offrono un mix di canali, raggiungendo diverse fasce demografiche e mantenendo gli utenti impegnati per tutto il tempo. 

6.  Prendi decisioni basate sui dati sul tuo marketing immobiliare

Il ritorno sull'investimento è fondamentale quando si costruisce una strategia pubblicitaria immobiliare.  Per ogni canale che utilizzi, assicurati di includere una fase di raccolta delle informazioni sulle prestazioni a breve, medio e lungo termine.  Puoi anche effettuare test A/B per ogni campagna pubblicitaria per capire quali canali generano i migliori tassi di conversione per il tuo mercato, per poi ottimizzare il mix di annunci per raggiungere i tuoi obiettivi.

Cosa fare e cosa non fare nella pubblicità del settore immobiliare

Nel mondo frenetico del settore immobiliare, capita di avere la tentazione di utilizzare tutti gli strumenti digitali disponibili, spendendo cifre folli e sperando che tutto vada bene. Ma, come abbiamo detto, la strategia è fondamentale. Ecco alcune cose da fare e da non fare quando si tratta di un marketing immobiliare intelligente ed efficace:

Da fare: creare una forte presenza online

Oggigiorno, la stragrande maggioranza dei clienti si trova online. Se non lavori continuamente per migliorare la presenza online del tuo marchio immobiliare, rimarrai indietro.

Cosa non fare: pubblicare annunci con immagini/video di scarsa qualità

I potenziali acquirenti vogliono informazioni utili quando visitano una casa, non immagini sfocate. Utilizzare fotocamere potenti per creare tour virtuali 3D immersivi è uno dei pilastri della pubblicità moderna per gli agenti immobiliari. 

Cosa fare: emulare i contenuti che ammiri

In rete si trovano molti ottimi contenuti di marketing immobiliare. Prendi familiarità con diverse strategie ed esplora diversi tipi di testi pubblicitari. E, se vedi qualcosa che ti piace, non aver paura di aggiungere il tuo tocco personale.

Cosa non fare: copiare tutto ciò che vedi

Ogni marchio immobiliare è diverso. Seguire la massa e fare quello che fanno gli altri non funzionerà. Dopotutto, il mercato immobiliare è strettamente legato alla posizione geografica, e ciò che funziona in un certo mercato potrebbe non funzionare nel tuo. 

Da fare: creare biglietti da visita

Quando si tratta di strategie di marketing tradizionali, creando bellissimi biglietti da visita ricchi di informazioni preziose non si sbaglia mai. 

Cosa non fare: creare testi pubblicitari prolissi

È improbabile che le persone abbiano voglia di leggere un muro di testo. Riempire i tuoi annunci con lunghe testimonianze e informazioni estranee farà sì che i clienti si distraggano. Ricorda: un'immagine vale più di mille parole, quindi optare per le immagini piuttosto che per i testi lunghi è l'approccio migliore.

Cosa fare: fidati del passaparola

Il passaparola è il cuore di un'attività immobiliare di successo. Puoi dedicare tutto il tempo del mondo alla una campagna di marketing immobiliare online, ma la verità è che un cliente non dimenticherà mai un servizio di alta qualità. Ascoltare le esigenze dei clienti e rispondere prontamente e con rispetto è il modo migliore per fidelizzare gli affari e assicurarsi che i clienti ti raccomandino ad altri.

Cosa non fare: investire troppo nelle open house

Quando si cerca di vendere una casa, è necessario organizzare una giornata open house. Ricorda però che, tra il trasporto di agenti verso le proprietà e l'offerta di cibi e bevande per incentivare i visitatori, gli eventi di open house possono diventare costosi. Le nuove opzioni digitali, come i tour virtuali in 3D, rendono superflue le numerose trasferte alle open house. 

Crea un open house 24 ore su 24, 7 giorni su 7 con Matterport

La scansione digitale delle proprietà con Matterport sta trasformando il marketing immobiliare. Creando una scansione digitale della tua proprietà, avrai a disposizione una casa aperta 24 ore su 24, 7 giorni su 7 che i potenziali acquirenti possono visualizzare su richiesta. Inoltre, la scansione sarà disponibile per sempre: se gli inquilini se ne vanno dopo un anno, potrai riutilizzarla per inserzioni future.

Iniziare è facilissimo. Che stia usando il tuo telefono, una delle fotocamere 3D Pro2 di Matterport o che tu ti sia rivolto ai nostri professionisti tramite Matterport Capture Services, potrai acquisire rapidamente immagini 3D della sua proprietà. Dopo aver modificato le tue scansioni e averle messe a disposizione dei clienti, puoi iniziare a condividerle direttamente o a incorporarle nelle tue inserzioni online. 

I team di tutto il settore immobiliare stanno già utilizzando Matterport per migliorare l'engagement, aumentare la notorietà del marchio, abbreviare il ciclo di vendita e concludere più affari: 

• Jellis Craig, un gruppo immobiliare con sede a Melbourne, ha collaborato con Matterport per creare tour virtuali delle sue proprietà.

   Di conseguenza, quando hanno visto la potenza dei gemelli digitali, un numero maggiore di locatari esistenti e potenziali ha deciso di inserire i propri annunci. Da quando ha iniziato a lavorare con Matterport, Jellis Craig ha aumentato la quota di mercato in un panorama competitivo e ridotto le spese operative annuali di 200.000 $.

• Il gruppo immobiliare 3DAPARTMENT, con sede a New York, ha creato tour virtuali immersivi con Matterport.

  Hanno subito scoperto che i clienti in realtà preferivano le open house virtuali a quelle di persona, ottenendo un aumento del 500% dell'engagement online. Ciò ha portato a un sorprendente aumento del 49% dei lead qualificati. 

• L'agenzia immobiliare indipendente Atkinson McLeod ha adottato i tour virtuali di Matterport quando è scoppiata la pandemia nel 2020.

   Ma quella che doveva essere una soluzione a breve termine si è trasformata in una scelta a lungo termine, dopo che l'agenzia ha notato che il numero di clic nelle e-mail di marketing che contenevano tour virtuali era più che raddoppiato. Il loro team ha accelerato i cicli di vendita grazie ai tour virtuali con una riduzione complessiva del 50% delle visite fisiche agli immobili.

Ti abbiamo dato molte idee di marketing immobiliare. Sei pronto a creare un marketing immobiliare coinvolgente ed efficace con la tecnologia dei gemelli digitali? Cominci oggi stesso scaricando l'applicazione Matterport.