Die Wohnimmobilienbranche bewegt sich schnell. In bestimmten Märkten ist ein Immobilienangebot nach wenigen Stunden nicht mehr verfügbar. Dann – ehe man sich versieht – schwankt der Markt und neue Herausforderungen entstehen. Es erfordert eine Kombination aus Marktkenntnis, Ausdauer und gutem Timing, um erfolgreich zu sein!

Glücklicherweise gibt es zahlreiche digitale Tools, die Sie dabei unterstützen, Ihre Marketingstrategie für Wohnimmobilien zu verbessern. Jedes Jahr tauchen neue Technologien auf, die Maklern helfen, ihren Immobilienmarketingplan zu verbessern und die Verkaufszyklen zu beschleunigen.

In diesem Artikel erkunden wir einige der unterschiedlichen Strategien, die Immobilienprofis nutzen, um Verkäufe zu generieren. Wir heben auch das Aufkommen von immersiven 3D-Erlebnisse durch digitale Zwillinge in der Wohnimmobilienbranche hervor – und erkunden, wie versierte Immobilienprofis die 3D-Scan-Technologie von Matterport verwenden, um potenziellen Interessenten genaue Darstellungen der Immobilie zu liefern, an der sie interessiert sind. 

Wichtige Werbekanäle für Immobilienmakler

Allein in den letzten zwei Jahren hat sich die Wohnimmobilienbranche massiv verändert. Aufgrund der Normalisierung von Remote-Arbeit und -Kommunikation stehen potenziellen Käufern nun eine Fülle von virtuellen Möglichkeiten zur Verfügung, um Immobilien während des Kaufprozesses zu prüfen, vor allem, wenn ein Tag der offenen Tür weit entfernt ist oder zu einem ungünstigen Zeitpunkt geplant ist. Mit den richtigen digitalen Marketingmaterialien für Immobilien können Sie Ihrem Angebot einen Vorteil gegenüber anderen verschaffen. 

Daher sind vielseitige digitale Marketing-Tools nicht länger einfach nützlich – sie sind mittlerweile eine Notwendigkeit für jede moderne Immobilienfirma. Nachstehend stellen wir Ihnen einige der dynamischen digitalen Kanäle vor, die Immobilienprofis zur Verfügung stehen ebenso wie einige traditionelle Kanäle, die immer noch einen Mehrwert bieten

Online Marketplaces

Der meistgenutzte Werbekanal für Wohnimmobilien sind Marketplaces. Mit MLS können Immobilienmakler verfügbare Immobilien zum Verkauf oder zur Vermietung auf mehreren kundenorientierten Marketplaces anbieten. Zu den beliebten Online-Marketplaces für Immobilien gehören Zillow, Redfin, Trulia und Realtor.com. 

Durch die Möglichkeit, mehrere Immobilienangebote online anzuzeigen, können potenzielle Käufer so viele Informationen zahlreiche Informationen zu einer Immobilie sammeln, bevor sie sich entscheiden, den nächsten Schritt zu tun. Das bedeutet, die richtigen digitalen Marketingmaterialien auf diesen Immobilien-Websites können dazu führen, dass Sie Kontakt mit qualifizierten Käufern aufnehmen und den Verkaufszyklus verkürzen. 

Soziale Medien

Soziale Medien bieten Immobilienmaklern zahlreiche Vorteile. Zunächst sind soziale Medien erschwinglich. Das Platzieren eines Eintrags auf dem Facebook Marketplace oder das Werben für eine Immobilie auf Instagram ist völlig kostenlos. Außerdem ist heutzutage so gut wie jeder in den sozialen Medien unterwegs, vor allem junge Menschen, die vielleicht ihr erstes Haus mieten oder kaufen möchten.

Aber die Tatsache, dass alle in den sozialen Medien sind, ist ein Segen und ein Fluch. Schließlich ist es nicht leicht, sich abzuheben, wenn so viele Menschen versuchen, sich in den sozialen Medien Gehör zu verschaffen. Deshalb zahlen viele Immobilienmakler für gesponserte Beiträge (z. B. Facebook-Anzeigen), um ihrer Zielgruppe Angebote zu präsentieren. 

Bezahlte und organische Suche

Die bezahlte Suche ist eine entscheidende Möglichkeit für Immobilienmakler, die entsprechenden Angebote der richtigen Zielgruppe zu präsentieren. Gegen eine Gebühr können Makler ihre Angebote in den Suchmaschinenergebnissen weiter oben zeigen lassen. Für Marken, die auf bestimmten Märkten die erste Wahl sein möchten, kann sich dies enorm lukrativ sein.

Viele Immobilienmarken erhöhen ihre Suchmaschinenplatzierung durch die organische Suche. Ohne für Werbung zu bezahlen, erstellen sie SEO-reiche digitale Inhalte. Mit den richtigen Schlüsselwörtern und relevanten Informationen platzieren die Suchalgorithmen diese Inhalte weiter oben in den Suchergebnissen.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing fühlt sich vielleicht nicht so aktuell an wie soziale Medien, aber es ist immer noch ein wertvoller Kanal für Immobilienwerbung. Der Durchschnittsnutzer erhält an einem Tag eine Menge E-Mails. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Inhalte anreichern, wenn Sie sich abheben möchten. Einige Immobilienmakler erstellen beispielsweise E-Mail-Newsletter mit wichtigen Informationen über den Markt, um sich als Vordenker zu profilieren und für ihre Angebote zu werben – wodurch sie mehr Kunden gewinnen können.

Plakat- und Außenwerbung

Auch wenn es heutzutage vielleicht etwas altmodisch erscheint, ist es doch immer schön, physische Werbung zu sehen, die relevant und ansprechend ist. Deshalb investieren viele Immobilienmakler immer noch in Außenwerbung wie Plakate, U-Bahn-Anzeigen oder Anzeigen auf Parkbänken. Achten Sie nur darauf, dass diese Anzeigen Ihre Kontaktdaten enthalten, damit potenzielle Kunden mit Ihnen Kontakt aufnehmen können. 

TV-Werbung

Das Fernsehen ist immer noch eine tolle Möglichkeit, Kunden in Ihrem lokalen Markt zu erreichen. Das ist zwar eine der teureren und zeitaufwändigeren Optionen, kann sich aber auch in Bezug auf den Bekanntheitsgrad massiv auszahlen. Denken Sie nur daran, dass das Fernsehen tendenziell ein älteres Publikum anspricht, daher ist dies nicht der beste Kanal, wenn Sie Erstkäufer oder Mieter erreichen möchten.

Drucken

Nein, Print ist nicht tot – es ist nur etwas weniger verbreitet als vielleicht noch vor zwanzig Jahren. Auch wenn dies nicht der erste (und sicher nicht der einzige) Ort sein sollte, an dem Sie Anzeigen kaufen, kann Print-Werbung doch sehr effektiv sein, wenn sie in einer renommierten Publikation geschaltet wird und Ihrer Marke etwas Legitimität verleiht.

6 Strategien und Taktiken für Immobilienwerbung

Um sich in der wettbewerbsintensiven, digitalen Welt der Immobilien des 21. Jahrhunderts abzuheben, bedarf es einiger Überlegungen. Bei so vielen Anzeigenlösungen, die Ihnen zur Verfügung stehen, kann es schwierig sein, herauszufinden, welche Immobilienmarketing-Tools priorisiert und welche ignoriert werden sollten. Nachfolgend sind sieben Strategien für moderne Immobilienwerbung, die funktionieren:

1. Gehen Sie bei der Auswahl Ihrer Immobilienfotos mit großer Sorgfalt vor

Das Erstellen großartiger visueller Marketing-Materialien ist im Immobilienbereich von enormer Bedeutung. Schließlich ist der Kauf eines neuen Hauses eine große Investition – daher werden Interessenten mit Sicherheit keine Entscheidung basierend auf unscharfen, schlecht zusammengestellten Fotos treffen. Es ist kein Wunder, dass viele Immobilienfirmen mit professionellen Fotografen zusammenarbeiten, um schöne Fotos zu erhalten. Matterport ist sich der Bedeutung visueller Inhalte in Topqualität bewusst und bietet mit jedem digitalen Zwilling 4K-Fotos an, die einfach heruntergeladen und auf verschiedenen Websites mit Immobilieninseraten geteilt werden können. 

Allerdings geraten 2D-Bilder allmählich in den Hintergrund, da sie durch reichhaltige 3D-Visualisierungen ersetzt werden. Laut einer Studie von Apartments.com sind virtuelle 3D-Rundgänge 300 % ansprechender als 2D-Bilder. Auch wenn großartige Fotos wichtig sind, sollten Sie Ihr Marketing mit virtuellen Rundgängen auf das nächste Level bringen, denn sie bieten  ein Erlebnis, dass der tatsächlichen Besichtigung einer fertigen Immobilie am nächsten kommt. 

2. Binden Sie potenzielle Kunden mit immersiven 3D-Erlebnissen ein

In den letzten Jahren haben virtuelle 3D-Rundgänge explosionsartig an Bedeutung gewonnen und scheinen eine transformative Technologie für den Immobilienmarkt zu sein. Matterport hat es einfacher denn je gemacht, bessere virtuelle Rundgänge mit digitaler Zwillingstechnologie für Immobilien zu erstellen. 

Das Einbetten eines virtuellen Rundgangs in Ihr Immobilienangebot kann Ihre Marketinginhalte bereichern und potenzielle Kunden ansprechen. Internen Daten zufolge ist die Wahrscheinlichkeit einen Anruf zu erhalten, bei einer Immobilie mit einem 3D-Rundgang um 95 % höher. Außerdem kann er als Tag der offenen Tür für potenzielle Käufer rund um die Uhr fungieren und Menschen ansprechen, die weit entfernt sind oder keine Zeit haben, am Tag der offenen Tür persönlich zu besichtigen.

Die digitalen Zwillinge von Matterport bieten gegenüber herkömmlichen Videorundgängen außerdem einige entscheidende Vorteile: 

• Sie sind selbstgesteuerter als Videos und ermöglichen es den Zuschauern eine „Besichtigung“ in ihrem eigenen Tempo.

• 360-Grad-Ansichten bieten eine genauere Darstellung des Space 

• Grundrisse als Marketinginstrument geben den Zuschauern eine bessere Vorstellung von der Immobilie als Ganzes 

• Digitale Zwillingsrundgänge können mit Mattertags angereichert werden, die den Betrachtern zusätzlichen Kontext über einen Space geben. 

3. Nutzen Sie so viele Vertriebskanäle wie möglich

Der Immobilienmarkt sind wettbewerbsintensiver denn je – es reicht also nicht mehr aus, ein paar gesponserte Posts auf Instagram zu veröffentlichen und es dabei zu belassen. Heute ist es unerlässlich, mehrere Kanäle zu nutzen und daraus einen dynamischen Marketing-Mix zu schaffen, der die Kunden von Anfang an begleitet und die Beziehungen fördert.

Vielleicht nutzen Sie beispielsweise eine Werbekampagne in den sozialen Medien zur Lead-Generierung, in der Hoffnung, potenzielle Kunden in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen. Sobald sie in Ihrer E-Mail-Liste sind, erhalten potenzielle Käufer kontinuierlich Angebote mit immersiven 3D-Rundgängen direkt in ihren Posteingang. Dann runden Sie Ihr Marketing mit wertvollen, von Schlüsselwörtern gesteuerten Vordenker-Inhalten auf Ihrer Website ab, um Ihre organische SEO zu steigern.

4. Seiten im Zusammenhang mit Immobilien in den Google-Ergebnissen platzieren

Wenn potenzielle Kunden beispielsweise „beste Maklerbüros in Scottsdale AZ“ suchen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Maklerbüro in Scottsdale eine der ersten Optionen ist, die sie sehen. Aber wie? Eine der beliebtesten Methoden ist die „Pro-Klick-bezahlen“-Werbung, bei der Sie dafür bezahlen, dass Ihre Marke weiter oben in den Suchergebnissen platziert wird. Oder Sie können die organischen Suche optimal nutzen, indem Sie wertvolle SEO-gesteuerte Inhalte erstellen, die von den Suchalgorithmen bevorzugt werden.

5. Verbinden Sie sich mit Communities über soziale Medien

Die besten Marketing-Mixe sind vielfältig und vielseitig. Einige Kanäle, wie soziale Medien, eignen sich gut für kurze, visuelle Inhalte. In der Zwischenzeit kann E-Mail gut mit längeren Vordenker-Inhalten funktionieren. Die besten Marketingstrategien für Immobilien bieten einen Mix, der unterschiedliche demografische Gruppen erreicht und Nutzer durchgehend einbindet. 

6. Treffen Sie datengestützte Entscheidungen über Ihr Immobilienmarketing

Bei der Entwicklung einer Werbestrategie für Immobilien ist die Kapitalrendite von entscheidender Bedeutung.  Stellen Sie sicher, dass Sie für jeden Kanal, den Sie nutzen, einen Schritt einplanen, um kurz-, mittel- und langfristig Erkenntnisse über die Leistung zu gewinnen.  Sie können sogar A/B-Tests für jede Werbekampagne durchführen, um zu sehen, welche Kanäle für Ihren Markt am besten konvertieren – und dann Ihren Anzeigenmix optimieren, um Ihre Ziele zu erreichen.

Was man als Immobilienmakler bei der Werbung tun und nicht tun sollte

In der schnelllebigen Welt der Immobilien kann es verlockend sein, jedes verfügbare digitale Tool zu nutzen, eine Unmenge Geld auszugeben und auf das Beste zu hoffen. Aber wie wir besprochen haben, ist Strategie der Schlüssel. Nachstehend sind Dinge aufgeführt, die man tun und nicht tun sollte, wenn es um intelligentes, effektives Immobilienmarketing geht:

Tun: Eine starke Online-Präsenz erstellen

Die überwiegende Mehrheit der Kunden findet man heutzutage online zu. Wenn Sie nicht jeden Tag daran arbeiten, die Online-Präsenz Ihrer Immobilienmarke zu verbessern, fallen Sie zurück.

Nicht tun: Werbung mit Bildern/Videos in schlechter Qualität veröffentlichen

Potenzielle Käufer wollen nützliche Informationen, wenn sie sich ein Haus ansehen – keine unscharfen Bilder. Der Einsatz leistungsstarker Kameras zur Erstellung immersiver virtueller 3D-Rundgänge ist einer der Eckpfeiler moderner Werbung für Immobilienmakler. 

Tun: Machen Sie ähnliche Inhalte wie die, die Ihnen gefallen

Es gibt eine Menge großartiger Inhalte für das Immobilienmarketing im Internet. Sie sollten sich mit verschiedenen Strategien vertraut machen und verschiedene Arten von Anzeigentexten genau ansehen. Und wenn Sie etwas sehen, das Ihnen gefällt, zögern sie nicht, es in ihrer eigenen Version zu veröffentlichen.

Nicht tun: Alles kopieren, was Sie sehen

Jede Immobilienmarke ist anders. Einfach der Masse folgen und das tun, was alle anderen tun, wird nicht funktionieren. Schließlich sind Immobilien sehr standortabhängig. Was in einem Markt funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht in Ihrem. 

Tun: Visitenkarten erstellen

Wenn es um Marketingstrategien der alten Schule geht, können Sie nichts falsch machen, wenn Sie ansehnliche Visitenkarten mit wertvollen Informationen erstellen. 

Nicht tun: Wortreiche Anzeigentexte erstellen

Die Leute wollen in der Regel nicht endlose Texte lesen. Wenn Sie Ihre Anzeigen mit langen Erfahrungsgerichten und irrelevanten Informationen überfrachten, schalten die Kunden ab. Denken Sie daran: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Daher ist es am besten, visuelle Elemente anstelle von langen Texten zu verwenden.

Tun: Vertrauen Sie der Mundpropaganda

Empfehlungen sind ein unerlässlicher Bestandteil eines erfolgreichen Immobiliengeschäfts. Sie können zwar Ihre ganze Zeit damit verbringen, an Ihrer Online-Immobilienmarketingkampagne zu arbeiten, aber ein Kunde wird einen großartigen Service niemals vergessen. Ein offenes Ohr für die Bedürfnisse der Kunden und eine prompte und respektvolle Reaktion sind der beste Weg, um Kunden zu binden und dafür zu sorgen, dass sie uns weiter empfehlen.

Nicht tun: Nicht zu viel in Tage der offenen Tür investieren

Wenn Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen, müssen Sie einen Tag der offenen Tür veranstalten. Denken Sie aber daran, dass Tage der offenen Tür teuer werden können, wenn Sie die Vertreter zu den Objekten bringen und Essen und Getränke anbieten, um die Besucher zu motivieren. Neue digitale Optionen wie virtuelle 3D-Rundgänge, haben dazu geführt, dass mehrere Tage der offenen Tür nicht mehr so wichtig sind wie früher. 

Schaffen Sie mit Matterport rund um die Uhr einen Tag der offenen Tür

Das digitale Scannen von Immobilien mit Matterport verändert das Immobilienmarketing. Mit einem digitalen Scan Ihrer Immobilie haben Sie rund um die Uhr ein offenes Haus, das potenzielle Käufer auf Abruf besichtigen können. Außerdem haben Sie diesen Scan für immer – wenn die Mieter nach einem Jahr ausziehen, können Sie diesen Scan für zukünftige Abschlüsse erneut verwenden.

Der Einstieg ist einfach. Ob Sie das Telefon in Ihrer Tasche verwenden, eine der Pro2-3D-Kameras von Matterport, oder über die Capture Services von Matterport Profis beauftragen – Sie können schnell 3D-Bilder Ihrer Immobilie erfassen. Nachdem Sie Ihre Scans bearbeitet und für die Kunden fertiggestellt haben, können Sie anfangen, sie direkt an Kunden weiterzugeben oder sie in Ihre Online-Angebote einzubetten. 

Teams aus der gesamten Immobilienbranche nutzen Matterport bereits, um das Engagement zu verbessern, die Markenbekanntheit zu steigern, den Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Geschäfte abzuschließen: 

• Die in Melbourne ansässige Immobiliengruppe Jellis Craig hat sich mit Matterport zusammengetan, um virtuelle Rundgänge durch ihre Immobilien zu erstellen.

   Infolgedessen entschieden sich mehr Vermieter und potenzielle Vermieter dafür, bei ihren Maklern zu inserieren, als sie die Leistungsfähigkeit der digitalen Zwillinge erlebten. Seit der Zusammenarbeit mit Matterport hat Jellis Craig seinen Marktanteil in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erhöht und die jährlichen Betriebskosten um 200.000 $ gesenkt.

• Die in New York ansässige Immobiliengruppe 3DAPARTMENT hat immersive virtuelle Rundgänge mit Matterport erstellt.

  Sie stellten schnell fest, dass die Kunden virtuelle Tage der offenen Tür den persönlichen Tagen der offenen Tür vorzogen – was zu einer Steigerung der Online-Interaktionen um 500 % führte. Dies führte zu 49 % mehr qualifizierten Leads. 

• Independent Real Estate Atkinson McLeod führte Matterport virtuelle Rundgänge ein, als 2020 die Pandemie ausbrach.

   Aber diese kurzfristige Lösung wurde zu einer langfristigen Lösung, nachdem sie doppelt so viele Klicks auf Marketing-E-Mails feststellten, die virtuelle Rundgänge enthielten. Ihr Team hat dank virtueller Rundgänge die Verkaufszyklen beschleunigt und die Anzahl der Besuche vor Ort um 50 % reduziert.

Wir haben Ihnen viele Ideen für das Immobilienmarketing gegeben. Sind Sie bereit, ansprechendes, effektives Immobilienmarketing mit digitaler Zwillingstechnologie zu entwickeln? Beginnen Sie noch heute, indem Sie die Matterport-App herunterladen.