Le secteur de l’immobilier résidentiel évolue rapidement. Sur certains marchés, un bien peut être acheté en quelques heures. Puis, sans que vous vous en rendiez compte, le marché fluctue et de nouveaux défis se présentent. Pour réussir, il faut avoir une bonne connaissance du marché, de la persévérance et un bon timing !

Heureusement, un vaste éventail d’outils numériques est disponible pour vous aider à améliorer votre stratégie de marketing immobilier résidentiel. Chaque année, de nouvelles technologies apparaissent pour aider les agents immobiliers à améliorer leur plan de marketing immobilier et à accélérer les cycles de vente.

Cet article se penche sur quelques-unes des stratégies utilisées par les professionnels de l’immobilier pour générer des ventes. Nous soulignerons également l’émergence d’expériences immersives en 3D grâce à des jumeaux numériques dans le secteur de l’immobilier résidentiel, et nous verrons comment des professionnels avisés utilisent la technologie de numérisation en 3D de Matterport pour fournir aux prospects potentiels des représentations précises du bien qui les intéresse. 

Principaux canaux publicitaires pour les agents immobiliers

Au cours des deux dernières années, le secteur de l’immobilier résidentiel a connu des changements considérables. Avec la normalisation du travail et de la communication à distance, les acheteurs disposent désormais d’une multitude de moyens virtuels pour examiner des biens immobiliers pendant le processus d’achat, en particulier si une journée portes ouvertes est trop loin de leur domicile ou qu’ils ne peuvent pas se libérer aux dates prévues. Le fait de disposer d’un matériel de marketing numérique adapté au secteur immobilier peut permettre à vos annonces de se démarquer. 

Par conséquent, les outils de marketing numérique polyvalents ne sont plus qu’un « petit plus » ; ils sont désormais une nécessité pour toutes les entreprises immobilières d’aujourd’hui. Nous allons vous présenter certains des canaux numériques dynamiques mis à la disposition des professionnels de l’immobilier, ainsi que certains canaux traditionnels qui présentent encore des avantages.

Portails immobiliers en ligne

Les portails en ligne sont le canal publicitaire le plus utilisé pour l’immobilier résidentiel. Grâce au MLS, les agents immobiliers peuvent présenter des biens disponibles à la vente ou à la location sur plusieurs portails destinés aux clients. Parmi les portails immobiliers en ligne les plus populaires, nous pouvons citer Bien’ici, Green-Acres et SeLoger. 

La possibilité de consulter plusieurs annonces immobilières en ligne permet aux acheteurs potentiels de recueillir autant d’informations que possible sur un bien immobilier avant de décider de passer à l’étape suivante. Par conséquent, le fait de disposer des bons supports marketing numériques sur ces sites immobiliers peut vous permettre d’entrer en contact avec des acheteurs réellement intéressés et raccourcir ainsi le cycle de vente. 

Réseaux sociaux

Les réseaux sociaux offrent un large éventail d’avantages aux agents immobiliers. Tout d’abord, ces plateformes ne sont pas payantes. Publier une annonce sur Facebook Marketplace ou présenter un bien immobilier sur Instagram est totalement gratuit. En outre, la plupart des gens utilisent les réseaux sociaux, en particulier les jeunes qui veulent peut-être louer ou acheter leur première maison.

Toutefois, le fait que tout le monde soit sur les réseaux sociaux présente à la fois des avantages et des inconvénients. En effet, il n’est pas toujours facile de se démarquer parmi tous ceux qui essaient de faire entendre leur voix sur les réseaux sociaux. C’est pourquoi de nombreux agents immobiliers payent pour les publications sponsorisées, comme les publicités Facebook, pour permettre la diffusion de leurs annonces auprès de leur public cible. 

Recherche payante et organique

Les recherches payantes sont un moyen essentiel pour les agents immobiliers de présenter des annonces pertinentes au bon public. Moyennant des frais, les agences immobilières peuvent obtenir un meilleur classement de leurs annonces dans les résultats des moteurs de recherche. Cela peut s’avérer très rentable pour les marques qui souhaitent devenir l’acteur de référence sur certains marchés.

De nombreuses marques immobilières améliorent leur positionnement dans les moteurs de recherche grâce à la recherche organique. Sans payer de publicité, elles créent un contenu numérique enrichi à des fins de référencement. Lorsque le contenu intègre les mots-clés appropriés et des informations pertinentes, les algorithmes de recherche le placent dans les premiers résultats de recherche.

Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail n’est peut-être pas aussi récent que les réseaux sociaux, mais il reste un canal avantageux pour la publicité immobilière. L’utilisateur moyen reçoit un grand nombre d’e-mails par jour. Pour vous démarquer, vous avez donc tout intérêt à enrichir votre contenu. Par exemple, en plus de promouvoir leurs annonces, certains agents immobiliers créent des newsletters électroniques avec des informations importantes sur le marché afin de s’établir en tant que leaders d’opinion, ce qui peut leur permettre de gagner plus de clients.

Panneaux d’affichage et publicité extérieure

Même si ces options peuvent paraître un peu désuètes de nos jours, c’est toujours agréable de voir des publicités physiques pertinentes et attrayantes. C’est pourquoi de nombreux agents immobiliers investissent encore dans la publicité extérieure, comme les panneaux d’affichage ou les annonces dans le métro. N’oubliez pas d’inclure vos coordonnées dans ces publicités afin d’être facilement joignable. 

Publicités télévisées

La télévision reste un excellent moyen d’atteindre les clients sur le marché local. Bien que ce soit l’une des options les plus coûteuses et les plus chronophages, elle peut également être très rentable pour gagner en notoriété. N’oubliez pas que la télévision touche généralement un public plus âgé, ce n’est donc pas le meilleur canal si vous souhaitez atteindre des locataires jeunes ou des primo-accédants.

Imprimer

Non, la presse écrite n’est pas encore morte, elle est juste un peu moins répandue qu’elle ne l’était il y a vingt ans. Bien que ce ne soit pas le premier choix pour acheter un espace publicitaire (et encore moins l’unique choix), les publicités sur un média imprimé peuvent être efficaces lorsqu’elles sont publiées dans une publication prestigieuse, donnant ainsi plus de légitimité à votre marque.

6 stratégies et tactiques de publicité immobilière

Se démarquer dans le monde concurrentiel et numérique de l’immobilier du XXIe siècle demande une certaine réflexion. Avec autant de solutions publicitaires à votre disposition, vous pouvez avoir du mal à déterminer quels sont les outils de marketing immobilier que vous devez privilégier ou ignorer. Vous trouverez ci-dessous sept stratégies efficaces pour promouvoir efficacement vos biens immobiliers dans le marché d’aujourd’hui :

1. Prenez des photos soignées des biens immobiliers

Dans le secteur immobilier, il est primordial de créer des outils marketing visuels de qualité. L’achat d’une maison représente un investissement important, et les acquéreurs potentiels ne prendront certainement pas de décision sur la base de photos floues et mal choisies. Ainsi, de nombreuses agences immobilières font appel à des photographes professionnels pour obtenir de belles photos. Conscient de l’importance d’un contenu visuel de qualité, Matterport fournit des photos 4K avec chaque jumeau numérique, qui peuvent être facilement téléchargées et partagées sur différents sites d’annonces immobilières. 

Toutefois, les images en 2D commencent à céder la place aux visuels enrichis en 3D. Selon une étude du site Apartments.com, les visites virtuelles en 3D sont 300 % plus attrayantes que les images en 2D. Bien que de belles photos soient importantes, envisagez de passer à la vitesse supérieure en matière de marketing en proposant des visites virtuelles qui offrent une expérience visuelle plus vraie que nature. 

2. Suscitez l’intérêt des clients potentiels grâce à des expériences 3D immersives

Ces dernières années, les visites virtuelles en 3D ont fait leur apparition dans le secteur immobilier, où elles représentent un véritable vecteur de transformation. En s’appuyant sur la technologie des jumeaux numériques pour le secteur immobilier, Matterport permet de créer des visites virtuelles de qualité plus facilement que jamais. 

L’intégration d’une visite virtuelle dans votre annonce immobilière peut enrichir votre contenu marketing et susciter l’intérêt des clients potentiels. Selon des données internes, les gens sont 95 % plus susceptibles d’appeler au sujet d’un bien immobilier qui propose une visite en 3D. De plus, les visites virtuelles permettent de proposer aux acheteurs des journées portes ouvertes 24 h/24 et 7 j/7 et d’attirer des prospects qui ne sont pas à proximité ou qui n’ont pas le temps de se rendre à une journée portes ouvertes.

Les jumeaux numériques de Matterport offrent également des avantages clés par rapport aux visites traditionnelles au format vidéo : 

• Les visites virtuelles sont plus autonomes que les vidéos et permettent aux spectateurs de « visiter » les lieux à leur propre rythme.

• Les vues à 360 degrés offrent une représentation plus précise de l’espace. 

• Les plans de niveau, en tant qu’outil de marketing, permettent aux visiteurs de se faire une meilleure idée du bien immobilier dans son ensemble. 

• Les visites basées sur les jumeaux numériques peuvent être enrichies avec des Mattertags qui fournissent aux spectateurs un contexte supplémentaire sur un espace. 

3. Tirez parti du plus grand nombre possible de canaux de distribution

Le secteur immobilier est plus compétitif que jamais, il ne suffit donc plus de publier quelques posts sponsorisés sur Instagram. Aujourd’hui, les professionnels de l’immobilier doivent impérativement miser sur plusieurs canaux pour créer un mix marketing dynamique qui oriente les clients tout au long de l’entonnoir et entretient les liens établis.

Par exemple, vous pouvez utiliser une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux pour générer des prospects dans l’espoir d’inscrire des clients potentiels sur votre liste de diffusion. Une fois qu’ils seront sur votre liste de diffusion, les acquéreurs potentiels recevront un flux constant d’annonces avec des visites 3D immersives directement dans leur boîte de réception. Ensuite, vous pouvez compléter votre stratégie de marketing en utilisant des mots-clés qui vous positionnent en tant que leader d’opinion dans votre secteur, ce qui aura pour effet de stimuler le référencement organique de votre site web.

4. Positionnez les pages des biens immobiliers en tête des résultats de Google

Lorsque des clients potentiels effectuent une recherche, en tapant par exemple « meilleurs courtiers immobiliers de Lyon », vous devez vous assurer que votre agence basée à Lyon est l’une des premières options à apparaître dans les résultats. Mais comment faire ? L’une des méthodes les plus répandues est la publicité PPC (Pay-Per-Click ou CPC, Coût Par Clic), qui vous permet de positionner votre marque dans les premiers résultats de recherche. Vous pouvez également exploiter le potentiel de la recherche organique en créant du contenu de qualité, axé sur le référencement, qui sera privilégié par les algorithmes de recherche.

5. Établissez des liens localement grâce aux réseaux sociaux

Les meilleures stratégies de mix marketing sont diversifiées et polyvalentes. Certains canaux, comme les réseaux sociaux, sont adaptés aux contenus visuels courts. Les e-mails peuvent également s’avérer efficaces lorsqu’ils proposent des contenus plus longs et plus approfondis qui vous établissent en tant qu’expert dans votre domaine. Les meilleures stratégies de marketing immobilier combinent plusieurs méthodes pour atteindre un public diversifié et maintenir son intérêt. 

6. Prenez des décisions basées sur des données concernant votre marketing immobilier

Le retour sur investissement est essentiel dans l’élaboration d’une stratégie publicitaire pour l’immobilier.  Pour chaque canal que vous utilisez, assurez-vous d’inclure une étape permettant de recueillir des informations sur les performances à court, moyen et long terme.  Vous pouvez même effectuer des tests A/B pour chaque campagne publicitaire afin de découvrir quels sont les canaux qui offrent le meilleur taux de conversion pour votre marché, puis optimiser votre mix marketing publicitaire pour atteindre vos objectifs.

Publicité immobilière : les recettes du succès (et les erreurs à éviter)

Dans le monde trépidant de l’immobilier, il peut être tentant d’utiliser tous les outils numériques disponibles et d’effectuer des dépenses excessives en espérant obtenir des résultats. Mais comme nous l’avons vu, la stratégie est la clé du succès. Voici une liste de conseils pratiques et d’erreurs à éviter pour élaborer une stratégie de marketing immobilier intelligente et efficace :

À faire : créer une forte présence en ligne

De nos jours, la grande majorité des clients se trouvent en ligne. Si vous ne vous efforcez pas chaque jour d’améliorer la présence en ligne de votre marque immobilière, vous risquez de perdre du terrain.

À ne pas faire : diffuser des publicités avec des images ou des vidéos de mauvaise qualité

Lorsque des acheteurs potentiels recherchent un bien immobilier, ils veulent voir des informations utiles et non des images floues. De nos jours, la création de visites virtuelles en 3D à l’aide de caméras haute résolution est devenue incontournable dans la publicité immobilière. 

À faire : s’inspirer des contenus qui vous plaisent

Internet regorge de contenus de marketing immobilier intéressants. Vous devriez vous familiariser avec les différentes stratégies et explorer les différents types de textes publicitaires. Si quelque chose vous plaît, n’hésitez pas à vous en inspirer pour créer un contenu à votre image.

À ne pas faire : copier tout ce que vous voyez

Chaque marque immobilière est différente. Ne vous contentez pas de copier les autres pour vous démarquer, car le secteur immobilier doit s’adapter aux spécificités locales : Ce qui fonctionne sur un marché peut ne pas fonctionner ailleurs. 

À faire : Créer des cartes de visite

En ce qui concerne les stratégies de marketing traditionnelles, vous ne pouvez pas vous tromper en créant de belles cartes de visite contenant des informations utiles. 

À ne pas faire : créer de longs textes publicitaires

Peu de gens ont envie de lire des textes trop fournis. Si vos annonces contiennent de longs témoignages et des informations superflues, les clients ne s’y intéresseront pas. N’oubliez pas qu’une image est plus parlante qu’une longue description, il vaut donc mieux miser sur des visuels plutôt que sur de longs textes.

À faire : faire confiance au bouche-à-oreille

Les recommandations sont un levier essentiel au succès d’une entreprise immobilière. Vous pouvez consacrer des heures et des heures à votre campagne de marketing immobilier en ligne, mais souvenez-vous que les clients n’oublient jamais un excellent service. Être à l’écoute des besoins des clients et y répondre rapidement et respectueusement est le meilleur moyen de les fidéliser et de s’assurer qu’ils parlent de vous à leur entourage.

À ne pas faire : surinvestir dans des journées portes ouvertes

Lorsque vous essayez de vendre une maison, vous pouvez envisager d’organiser une journée portes ouvertes. Toutefois, entre le déplacement des agents immobiliers et la nourriture et les boissons proposées aux visiteurs, ces événements peuvent coûter cher. De nouvelles options numériques comme les visites virtuelles en 3D ont rendu les journées portes ouvertes moins essentielles qu’elles ne l’étaient auparavant. 

Créez une journée portes ouvertes 24 h/24 et 7 j/7 avec Matterport

La numérisation numérique des biens immobiliers avec Matterport est en train de transformer le marketing immobilier. Avec une numérisation de votre propriété, vous pouvez proposer une journée portes ouvertes 24 h/24 et 7 j/7 aux acheteurs potentiels afin qu’ils puissent visiter les lieux au moment de leur choix. De plus, vous pouvez conserver la numérisation, ce qui signifie que si les locataires déménagent au bout d’un an, vous pouvez utiliser cette prise de vue dans vos futures offres.

Pour vous lancer, rien de plus simple. Que vous utilisiez votre téléphone ou une caméra 3D Pro2 de Matterport ou que vous fassiez appel à un professionnel Capture Services de Matterport, vous pouvez capturer rapidement des images 3D de votre bien immobilier. Lorsque vous aurez modifié vos numérisations et que vous les aurez préparés pour les clients, vous pourrez commencer à les partager directement ou à les intégrer à vos annonces en ligne. 

Les équipes du secteur immobilier utilisent déjà Matterport pour améliorer l’engagement, renforcer la notoriété de leur marque, raccourcir le cycle de vente et conclure davantage de transactions : 

• Le groupe immobilier australien Jellis Craig, basé à Melbourne, s’est associé à Matterport pour créer des visites virtuelles de ses biens immobiliers.

   Par conséquent, de plus en plus de propriétaires et de futurs propriétaires ont choisi de confier leurs biens à ses agents immobiliers, séduits par le potentiel des jumeaux numériques. Depuis que le groupe Jellis Craig travaille avec Matterport, il a augmenté sa part de marché dans un environnement concurrentiel et a réduit ses dépenses d’exploitation annuelles à hauteur de 200 000 dollars.

• Le groupe immobilier basé à New York 3DAPARTMENT a créé des visites virtuelles immersives avec Matterport.

  Ses équipes ont rapidement découvert que les clients préféraient des journées portes ouvertes virtuelles aux journées portes ouvertes en personne, ce qui a représenté une augmentation de 500 % de l’engagement en ligne. Cela s’est également traduit par une augmentation considérable de 49 % du nombre de prospects intéressés. 

• L’agence immobilière indépendante Atkinson McLeod a adopté les visites virtuelles de Matterport lorsque la pandémie a frappé en 2020.

   Après avoir constaté deux fois plus de clics sur les e-mails marketing contenant des visites virtuelles, ce qui était au départ une solution à court terme est devenu une solution à long terme. Grâce aux visites virtuelles, son équipe a accéléré les cycles de vente et divisé par deux le nombre de visites en personne.

Avec tous ces conseils en matière de marketing immobilier, êtes-vous prêt à créer une stratégie de marketing immobilier engageante et efficace à l’aide d’un jumeau numérique ? Commencez dès aujourd’hui en téléchargeant l’application Matterport.